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成功产品经理——产品经理核心管理实战特训营课件
成功的产品经理——产品经理核心管理实战特训营; 直面挑战: ;培训收益: ;课程大纲 ;三、应收账款管理的方法及实施;
1、应收账款跟踪管理方法
→发货前的准备工作
→库存管理、送货和发货控制
→账单管理系统
2、应收账款管理具体操作
→RPM过程监控制度
→DSO法:影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO
→A/R的总量控制法:使企业的应收账款处于合理水平
→A/R帐龄管理法:制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理
3、账款难以回收的危险信号
→客户拖欠十大危险信号
四、合同管理及票据管理;
1、如何保障公司债权
→保障公司债权的各种文书有哪些
→保障公司债权的三大重要文件
2、合同管理注意的细节
→怎么样的合同才有效
→签订合同时需要注意的细节
3、票据管理系统
→发票的管理
→月结单的管理
4、授权委托书的管理
→授权委托书的作用
→什么情况下需要签订授权委托书
5、其他管理工具介绍;
→产品经理的主要工作职责
→产品经理如何贯穿全流程
→成功的产品经理应该具备的能力
→产品对产品经理意味着什么?
→产品经理素质模型
→产品经理的能力模型
→产品经理的素质特征
→产品经理的性格特征
→产品经理的任职资格标准
→产品经理的培养途径和职业晋升通道
第一天下午
第三节:产品经理的市场管理(一)
→市场管理方面存在的主要问题
→产品经理如何发现利润区
→产品市场管理流程的几个阶段
→产品经理如何进行市场细分
→产品组合分析的业务定位
→市场管理输出的产品路标规划
→市场需求管理的流程
→市场需求分配机制
→市场需求的执行与验证
第四节:产品经理的市场管理(二)
→在竞争环境下,市场有规模和份额不断,要如何保证利润率?
→产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春?
→什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功?
→并不是所有客户对价格都很敏感,影响客户决定购买的要素是什么?;
→产品是否有卖点并确定其竞争策略?
→为什么说产品定价策略决定商业模式
→什么样的市场可以打价格战
→什么样的市场要避免打??格战
→在何种情况下产品价格与服务价格分离
→替代产品会打败自己市场该怎么办
→如何利用产品差异化进入竞争对手区域
→产品线怎样与市场区域建立战略合作关系
第五节:产品开发管理
→业界最佳产品管理团队的层次
→产品开发结构化流程的特点
→产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点
→产品开发的决策评审机制
→产品的阶段决策评审会
→产品经理如何监控开发项目
→产品经理在研发财经与成本管理中关注的重点
第二天上午
第六节:产品经理的上市推广策略(一)
→市场“营”与“销”
→Launch(产品上市)概念
→Launch涉及的活动
→产品上市流程的价值
→Launch要做的主要工作
→卖点分析和产品FFAB
→怎样宣传卖点?
→FFAB技巧与产品宣传关键;
→产品定价及销售商务策略
→何时做产品定价
→为什么说产品定价策略决定商业模式
→案例:号码百事通、移动总机、规模制胜的商业模式
→产品定价策略的6个步骤
→制定产品定价策略的主要事项
→如何确定产品的销售商务策略
→怎样针对不同的用户制定不同的策略
→怎样设产品防火墙
→案例:Microsoft的产品防火墙
第七节:产品经理的上市推广策略(二)
→产品命名及商标
→统一产品线命名还是统一商标命名
→谁对产品进行命名
→市场宣传命名及商标原则
→产品命名与商标管理的注意要素
→样板点及市场试销
→客户试用点的选择标准
→如何把样板点作成“体验环境”
→客户决策分析
→市场推广策略的“151”模型
→如何让客户说服客户?
→产品销售工具包
→销售资料包的总体结构
→销售工具包内容:一资,五书,六库;
→销售工具包注意事项
→产品发布策略
→市场发布的策略及产品销售状态
→市场发布的三个策略
→市场发布的三个层次
→产品经理的四个平台必备
第二天下午
第八节:产品经理如何管理跨部门产品团队
→产品经理的6个习惯和4种技能训练
→产品管理团队的跨部门工作模型与方式
→实战训练:跨部门团队工作沙盘演练
→如何实现以内部市场结算来解决资源矛盾和工作冲突
→如何以非行政手段提升产品管理执行力
→产品经理的有效沟通技巧
→产品经理与领导的工作关系与沟通技巧
→产品经理如何有效激励产品开发人员
→新任团队领导应该如何开展工作
→团队领导如何管理团队中的特殊人物
→产品经理和产品团队成员的绩效管理
第九节:产品经理的培养
→常用的产品经理培养方法
→正式的产品经理培养方法――资源池
→产品经理的创新思维培养——红海与蓝海
→产品经理职业化的培训实施
→未来产品经理的“聚焦”
课程总结
;讲师介绍 :;课程安排;填写报名表
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