新时代下保险公司销售体系的设计与实现.docVIP

　　新时代下保险公司销售体系的设计与实现 --第1章绪论 1.1课题背景及意义 随着中国大陆保险行业的迅速发展，保险公司的销售队伍快速壮大，保险业务也随之迅速增长。销售人员与保险业务具有相辅相成的关系，如何规范、高效地开展保险业务并且有效地管理保险公司的销售人员是任何一个保险公司所面临的重要课题。 保险公司都很清楚的意识到市场的竞争就是对人才的竞争这一工作重点，从而制定出一套严密的针对代理人的管理制度（基本法），目的在于规范销售管理制度、培养优秀的保险市场从业人员，代理人管理基本法能否很好的执行，对保险公司在业务人才竞争、业务有效开展方面起着至关重要的作用。 目前，保险业务的销售渠道包括主要包括个人行销保险、团体保险、银行保险、营销保险四个主要渠道，但介于不同领域的特点各异性造成了多种管理方式但是保险业务发展速度较快，保险的险种种类繁多，保险模式也不断地发展变化，在这种情况下，保险公司急切的需要一套能够完善的处理并突出体现各个保险领域的优良特性的销售管理系统，以一个管理者的角度对销售的各个阶段进行统筹，各个层次进行控制以及对销售人员进行管理，提供从培训、薪金结算等一整套完整的服务支持。为此，运用科学手段、利用现代信息处理技术来实现保险公司销售管理中的各项指标，通过计算机辅助功能建立起一套完整、完备、完善的保险销售系统。 本论文的意义在于利用先进的信息化处理方法，满足公司内部所有功能