少儿口才暑假市场招生方案.docVIP

XXX少儿口才暑假市场招生方案 一、策划背景 XXX少儿口才学校建校即将四年，宣传、招生、授课、返学，周而复始。每年每期的招生都会令人记忆犹新，有寒冷、有炎热、有欢乐、有苦恼，有信任还有不理解，但无论怎样都已经过去，我们还要成长，我们还要面对未来，更重要的是我们一定要把握住现在，只有我们踏踏实实走好现在每一步，我们才会拥有更加美好的明天！ 每年的暑假招生都是一个如火如荼、惊心动魄、激动人心、富有挑战的暑假，是一个人与人之间心灵相通、思想交融、空前团结、众志成城的暑假，也是我们共同面对困难和承受自我洗礼的暑假。 国际国内形势不容乐观…… 我们的教育培训市场正在迅速膨胀，品牌英语、课外辅导、艺术类、还有现在的口才、速算等课程已经琳琅满目，我们已经明显的觉察到竞争的压力。同类培训机构的增多，家长的孩子教育的挑剔，家长工作压力的增加（接送难），以及物价的上涨都向我们提出了严峻的挑战。 那么既然是挑战，我们就要勇敢的面对，要寻求突破，除了提高我们的教学质量、服务水平以及整体外部形象来提升整体家长满意度和忠诚度以外，我们更重要的是靠我们坚定的信念。什么是信念？ 我们用实践证明不论什么样的市场，不论竞争如何激烈，只要我们坚定必胜的信心，保持清醒的头脑，捕捉有利战机，知己知彼，必然会百战不殆！四年的办学经历，留给我们最深的思考就是：狠抓教学质量，创造良好口碑，引来回头客；注重诚信经营，信守承诺，提升品位；采用多角度的宣传方式，实施品牌战略；美化规范教学环境，增强内部人员的服务和形象意识。总之一句话：所有的工作做到了标准化和规范化，挖掘并发扬我们的核心竞争力，再加上我们这样一支团结、务实、高效的教师队伍，我们必胜！ 二、运作时间 暑假招生工作时间将从XXX年5月18起至XX年7月22日止！其中： 准备期----XXX； 攻坚期----XX 收尾期----XX 开课期----7月9日—8月23日共20次课60学时。 长训班7月8日前停课，部分幼儿园合作办学则从6月25日起停课。 三、上课形式： 每周一三五或二四六的上午或下午，每次课1小时50分钟（3学时）。 暑假长训班周六或周日上午或下午，每次课1小时50分钟（3学时）。 四、任务目标及分解 2012年东方百分百少儿口才总校区暑假招生目标任务分解表 校区名称 任务类别 任务分解 责任人 保底计划 第一目标 第二目标 一校区 学员数指标 二校区 学员数指标 合计 学员数指标 五、招生运营手段及准备工作 （一）大型活动拉动：通过主题鲜明、成果展示、媒体参与、人数保证、异业联盟、广泛赞助的活动拉动，将此次暑假招生推向高潮！ 1、6月17通过“文艺晚会”进行暑假招生预热。 按原活动计划执行，临山广场待定，或改为室内及社区演出。 2、6月23日24日通过学校四周年校庆实现暑假初次大型招生（配成果图片展）。 （1）具体活动时间上午9:00—下午6:30 ，地点：山东枣庄薛城教学基地 （2）活动流程与现场布置： ①走廊两边各三张桌子，摆好桌牌（咨询处、缴费处、领奖处）。 ②门口前2—3米处摆放或悬挂金蛋，门口两边铁门上悬挂气球，金蛋与气球中放入奖品字条。 ③安排两名教师或高个同学身穿喜洋洋和灰太狼服饰。 ④流程：家长或学生咨询---交费处缴费---持缴费单砸金蛋或扎气球（专门教师引导并指导操作）---根据纸条内容到领奖处领奖 ⑤主持人宋老师，主要内容：流程主持、学校及课程宣传、优惠政策、大奖信息、现场抽奖环节互动、口才主持班精彩节目穿插等。 ⑥现场优惠： A、原老生参加提前返学，并发动老生带新生，优惠按正常积分返现政策执行，并参与抽奖活动，报暑假新专业按新生政策执行。 B、新生报两科或两期赠一科一期或同科一期暑假免费学习（赠费用最低一科或一期），可参与砸金蛋抽奖活动。 C、报一科一期“交50元抵100元”，参与扎气球抽奖活动。 D、所有报名缴费人员均可得与喜羊羊、灰太狼合影一张，即照即取。 E、未报名缴费人员可得塑料小扇或学生笔记本一个。 ⑦现场物品准备 礼仪公司：红地毯、彩虹门、条幅、音响、录像、照相。 活动小组（临时成立）：金蛋、气球、奖品条、喜洋洋服饰、宣传展板、T恤衫、奖品、收据、报名表、宣传资料、圆珠笔、零钱、桌牌、矿泉水等。 3、6月30日、7月1日、7日、8日通过免费公开课实现暑假二次大型招生（配成果图片展）。 A、课前准备 （1）电话回访 ①电话回访的时间：在确定开免费试听课时间的前两天进行电话回访。回访的时间过早，由于时间上的拖延，咨询者可能会忘记听课时间；回访时间太近，由于时间紧迫，咨询者可能已安排其它事情，不能参加。因此，回访时间上的适度把握，不仅体现了咨询师咨询的技巧，而且能有效的提高回访质量，提高咨询成功率。 ②电话回访的对象：电话回访的对象