漳州一二手楼市谋求联动.PDFVIP

房产/关注 2011 年7 月15 日 星期五 责编／张宗伟 美编/张娟校对／宁宁A4 0 新闻报料热线：968111 Zh a n g zh o u Re a lt y 淡季争抢客源—— 漳州一二手楼市谋求联动 N本报记者 陈惠聪 朱远娥 见习记者 白志强 文/图 核心提示： 自今年4月份以来，漳州二 手房交易开始一路走低，不少二 手中介正遭遇巨大的生存压力。 与此同时，一系列楼市调控政策， 也让不少楼盘销售压力陡增。面 对市场变化，房地产中介和开发 商都开始积极寻求解决之道。 日前，记者走访漳州房地产 市场发现，一手房信息已经悄然 出现在二手房中介的门店中。而 多名二手房业内人士则向记者证 实，他们都有意进入一手房市 场。漳州一二手市场联动由此加 速，并有可能成为一种新的趋势， 而随着一二手市场联动的加速， 对二手中介的考验也进一步加 大。业内人士指出，二手房公司 要进军一手房代理市场进行多元 化扩张，必须首先解决人才、资金 和管理等问题。 察 二手房产中介 介入一手房销售 观 业 行 □ “7月23日盛装开盘，贴心 记阶段，客户从他们这边办 内的福州、厦门等地都已经较 二手房门店网络销售自己的 两房、刚需三房惊艳登场。”日 卡，可以享受跟该一手房营销 为普遍，早在几年前，他旗下 楼盘。目前，漳州市场上出 行业联动 前，记者走访漳州市区二手中 中心一模一样的优惠政策。 的浩瀚房屋超市就已引入这 现的一二手联动主要有两种 介时发现，钟法路上的一家中 记者了解到，在漳州市场 一模式，不过目前，漳州采用 模式：其一是尾盘销售，开发 或将实现优势互补 介公司，发现其橱窗里不仅有 上，采取一二手联动模式的二 这种模式的中介还是少数，但 商在楼盘销售进入尾盘时， 密密麻麻的二手房信息，还出 手中介还不算多，但不少二手 从市场的发展趋势来看，这种 为了节约成本，将尾盘全部 业内人士认为，一二手联 户到代理商那里看房子之 现了一些新房的销售信息。 中介已经将眼光盯向这个市 模式有可能越来越受到青睐。 交给二手中介来进行销售。 动既是房产中介与开发企业 后，销售代理公司会越过经 据该中介的销售人员介绍，他 场。浩瀚（漳州)房地产行销策 庄朝阳告诉记者，所谓 其二是中介从楼盘一开始销 各取所需，也是双方优势互 纪人直接与客户签约，导致 们所销售的这个一手房楼盘7 划有限公司总经理庄朝阳告 的一二手联动是指开发商找 售就介入，有点类似一手房 补。联动优势明显，但却并非 应得的佣金无法取得。 月23日才开盘，目前是预约登 诉记者，一二手联动模式在省 二手房中介公司合作，利用 市场上的代理模式。 每一个中介公司都能在一手 这也就决定了其他中介 房市场分得一杯羹。 可能对某个代理商在二手房 黄亦忠告诉记者，二手 市场上挂出的房源不太感兴 行业人士坦言 有意进军一手代理 房中介公司进入一手市 趣，要想达到理想的效果，对