分散的行业战略选择.pptVIP

;一、 零散型产业基本特征 二、 造成产业零散的原因 三、 如何克服产业零散 四、 制定对付零散的基本战略;一、零散型产业基本特征;零散型行业举例;基本特征：;基本特征：;二、造成产业零散的原因;造成产业零散的原因;造成产业零散的原因;造成零散的非经济原因：;造成零散的非经济原因：;三、如何克服产业零散;克服零散基本方法是：清除造成零散结构的基本经济因素; ⑶使造成零散的主要因素中立化或分离。 有时，造成零散的原因主要存在于某一两方面，如生产规模的不经济性或零散和顾客口味。克服之的一种战略是设法使这些方面同经营的其它方面分离。如快餐业，依赖于对严密的本地控制和保持良好服务的需要，导致它必然是由小的、个别的地点组成。零散用特许原则被消除。 如果细分顾客群数量很多，或产品极其歧异，可能方法：使用多种多样、较少相互联系的商标或包装方式去克服零散。 ⑷通过收购获得临界批量。 ⑸尽早发现产业趋势。;在零散产业中制定竞争战略的步骤;四、制定对付零散的基本战略;制定对付零散的基本战略;⑴严格管理下的零散化;⑵公式化设施。 另一选择是：将经营中的重要战略变量视作在多个地点建设有效的和低成本的设施。这一方法需要设计一种标准化设施。 ⑶增加附加值——提高产品差异化程度 许多零散产业生产的产品或服务是一般性的商品，很难实现歧异性。在此情况下，一种有效的对付方法是：增加经营产品的附加值；通过由生产制造前向整合而得到;⑷产品类型或产品细分的专门化 ——目标集聚 ①产品类型或产品细分的专门化。 ②顾客类型专门化。 ③地理区域专门化。 ;⑸顾客类型专门化。 专一于一部分特定顾客。 ⑹定货类型专门化。 如仅服务于小定单等。 ⑺集中的地理区域。 其方法是集中设备、市场营销注意力和销售活动。 ⑻简单朴实。 即低间接费用、低技能的雇员、严格成本控制等。 ⑼后向整合。 对那些无力于此的对手造成不利;选择：集中化战略是首选，合并战略较普遍 连锁经营 特许经营 水平兼并 利用IT技术及互联网 建立集中控制的分??管理体制 成为一个低成本供应者 技术创新以创造规模经济 尽早发现产业趋势 ;潜在战略陷阱：;⑵缺乏战略约束力。 极其严格的战略约束力对于在零散产业中的有效竞争几乎总是必需的。除非零散的原因能被克服，零散产业的竞争结构总是要求市场集中或专注于某些严格的战略原则。执行这些原则可能要求有充分的勇气舍弃某些业务，也要求采用某些与传统经营企业的通常方式相对立的做事方式。一项无约束的或机会主义的战略可能在短期内发生作用，但从长远看，这种做法通常使企业四面楚歌。;⑶过度集权化。 ⑷假设竞争者具有同样的目标和管理费用。 零散产业的特殊结构意味着产业中有许多小型、私营企业，另外业主经营者们可能有存在于产业中的非经济动机。在这种情况下，设想其具有一个股份公司通常所具有的管理费用结构或目标是一个严重的错误。 ⑸对新产品的过度反应;Thank you ！