改善销售方式.ppt

提升销量的方法;市场基础执行工作;生动化的作用;生动化的十项原则;销售与市场--关系;销量与市场基本公式;消费者驱动要素;提升销量的几个方法;方式二：增加活跃客户数 了解区域内所有的客户数量。 不断地开发新客户，超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。 使我们的价格/促销政策能真正执行到零售点；在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。 进行持续不断的促销激活旧客户。 计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。 针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策;方式三：提升售点产品生动化执行水平 不断提高生动化水平从而促进消费者的冲动性购买。 保证所有的产品冰冻化，处于口感最佳的温度5-8摄氏度。 零售价格管理，确保产品拥有竞争力的价格。 加强生动化建设的创造力，树立产品的优势表现——“看的见???;方式四：加强客情关系的建设 严格按照计划性线路进行售点服务。 提升业务拜访技能。 重点客户的主管责任制要求。 提高服务质量-售点服务卡、服务热线、费用核销等 主管的定期回访制度与跟线制度;决胜终端