第三章柜台提供和出口报价.pptVIP

国际商学系 徐艳琴邮箱：xyqmandy@; 第二章 还盘与出口还价核算; Buyer seller enquiry → (A request for trade terms) ← offer (Statement about trade terms) counter-offer → (?) ← counter-counter offers (?) ;出口还盘; 在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘。这 时出口方通常面临三种选择： 一是完全接受对方的还价，合同即告成立； 二是坚持原价，即拒绝对方的还价； 三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受对方的还价。;还盘函的基本结构;破题部分;承接部分;(2)提出自己希望的条