打开火车的十个提示.doc

淘知识 　　直通车真是太贵了，所以我们卖家朋友们要注意，一定让我们的车油能省则省，淘宝seo的学习不仅可以提升我们的搜索流量，还会更加帮助我们直通车省钱，因为我们都知道，直通车也是在玩关键词、点击率、转化率等等。 　　没有惊艳图片，没有吓人数据，而且处百无聊赖头晕眼花状态，想必会出现语无伦次狗屁不通的状况，因此诸位看得下去就看，看不下去就飘过，拍砖的轻点，毕竟咱没有不良动机，没有想过要出干货，也没有想过让您老人家依葫芦画瓢误人子弟，好吧，废话一大堆，真正的内容很少，关直通车省钱的一些因素，如果你对直通车不甚了解，如果你的直通车烧钱但不出效果，或许可以对照这些因素来诊断一下。 　　第一 你的质量得分 　　绝大部分接触直通车的人都知道质量得分的重要性，因为直通车展现位置可以简单理解为质量得分*出价决定，这个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。结论：提高质量得分，省钱。 　　第二 你的出价 　　这个不用多说了，你出价高低要根据具体情况出现，但是建议出价要狠，但也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪费钱而收不到好的效果。 　　第三 下一位的质量得分 　　从第一点的公式也可以看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一位的质量得分和的出价，与你毗邻的下一位质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人觉得下一位的质量得分无从得知，虽然有这个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么?你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么?比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就得到的位置，你要跟他争么?要看你的策略如何了。 　　第四 下一位的出价 　　这一点跟第三点的道理是一样的，不再赘述，不是东风压倒西风，便是西风压倒东风，你跟下一位不过是上上下下的位置问题，自己把握。 　　第五 展现位置 　　以前直通车是有死角位置的，所谓的死角，就是第二页起第一位看不到，第二位只能看到一半，做这些位置是出价很高但是却很难获得点击，要获得同样的点击数量，这些位置所要付出的代价很大，这个死角位置现在貌似没有了……当然可能部分浏览器还会有(感谢raczh2000提醒，欢迎大家进行测试)这是最近的变化，我还没仔细研究，有空再说，不过竞争你适合的位置，这一点依然还是重要的，毕竟人的视线通常都是从上而下，从左而右，每个位置点击率不同，比如说第一页第八位的点击率就未必有第九第十位高，但是第八位的出价却比第九第十位高。 　　第六 点击率 　　懂开车，或者是认真开车的人，都会想办法提高直通车的点击率，因为直通车首先是展现，然后才有点击，现在有两种点击率，A是百分之一，B是百分之二，为了获得十个点击，A需要展现一千次，而B只需要展现五百次就可以办到了，同等条件下，一千次展现和五百次展现谁更省钱，这个就不需要说了。 　　至如何提高直通车点击率，这关系到你的直通车图片，标题和价格，这是另外的事情了。 　　第七 关键词精准度 　　这其实可以说是转化率部分的内容，但是跟直通车关系最为直接，单独说说吧， 如果你的关键词不够精准，但又拼命加价的去烧直通车，那我只能表示佩服，并羡慕嫉妒恨，崇拜土财主，很多高手们都轻飘飘的说，直通车就引流工具，转化怎么样是要看你的宝贝详情页啊，价格啊，还有你的客服能力怎么样，直通车跟转化率无关，在我看来这样的观点很扯淡，这也是某些不负责的第三方车手经常挂在嘴边的免死金牌，无非是推卸责任骗吃骗喝而已，诚然，内页的质量，价格和客服都非常重要，但要说直通车跟转化完全没关系那就是屁话了，我现在在做童装，客单价比较低，直通车不算很好，重点做三十多个词，其他的词表现一般，投入产出比是一比一点几到一比二点几之间，凑合着用，但是有一个词，也不是什么热词大词，每天点击量不大，但是转化率高，我花了三百多块钱，但是卖出了三千多块钱，这就是省钱。 　　现在淘宝直通车搞的跟飞机一样高价，长尾的精准的词竞争第一位旺旺都飚到三四块，甚至更高，但是高精准度的关键词依然值得冲击，前提是你要找到这样的关键词，要找这样的关键词有时候要靠运气，甚至在某程度上来说是可遇不可求，往往是找不到的，但无论如何你必须得去找，至怎么找——首先你得用心去看，看它是否貌似精准，然后前期也要花钱测试，它到底是不是这样的，然后确定是了，那么竞争第一页吧，如果找不到，那至少要有一些转化相对高一点的关键词，这是其他内容，不展开了。 　　第八 转化率 　　转化率这玩意，谁都想越高越好，因为转