别墅会所四种形态.doc

别墅会所的四种形态 　　 [提要]别墅过去是主人身份的一种象征，现在则是生活品质的反映。别墅做为房地产业顶端产品，它服务于最高端的成功阶层。他们不仅讲究品味、在意建筑的品质、关心产品的文化内涵，而且对别墅周围的人文环境和物业配套服务等　　 别墅过去是主人身份的一种象征，现在则是生活品质的反映。别墅做为房地产业顶端产品，它服务于最高端的成功阶层。他们不仅讲究品味、在意建筑的品质、关心产品的文化内涵，而且对别墅周围的人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。而会所作为别墅生活配套的一部分不仅承担着很多使命，也有很多种存在形态，下面，大中华别墅网就为您展开别墅会所的四种形态。 1、组织丰富活动的会所 原乡美利坚总经理刘荣朗： 原乡美利坚会所的定位是服务业主，主要是举办参与性的活动，俱乐部成立主要从这个角度思考，在满足部分的生活配套之后，不需要太多的投入在会所的硬件上面。 基本上我们现在俱乐部跟开发商这边是两个独立公司。当时我们做这块地的时候，那块地实际上不是很好，我记得那个时候我们去看的时候，给这块地的定位是美国西部，一片荒芜。我们延续这个概念，我们定位叫北美原乡小独栋这个概念。我们这个俱乐部也是延续这个项目，在我们名字LOGO是老鹰。所以我们当时规划这个项目是纯独栋的，一般开发商在会所上的做法是先规划不盖，业主入住到一定程度再启动会所。也有一种方式是先启动会所，可以做售楼处怎么样，然后再做。所以我们整个房地产的概念使北美精装小独栋，我们的定位是乡村型的北美风格，包括建筑、 HYPERLINK / \t _blank 装修，到我们设计的年度活动全部走美式的，我们10月份做的第一场是万圣节。一般国内以为这种国外的节日期望不大，但是我们后来吓了一跳，来了300多人。第二场举办了圣诞节活动，把晚上的活动拉到白天来，预计是80多个人，最后来了100多个人。 我们当时给这个会所的定位是服务业主。谈到所谓经营互利这一块。我们硬件不会投入太多，会不会有健身房，不会。我们一年办50次到80次的活动。我们这个俱乐部成立主要从这个角度思考。 我们满足部分的生活配套。我们会有小型的室内活动馆。但是主要是在外部。我们从二期到三期有小型主题乐园在那里。你可能进去西镇你要扮很多的装，你要起码，在门口你不能用人民币进去，你可能用美金。未来规划的商业、医疗系统全在里面。会加100到150间的各行进去。会所做好以后，然后再开始。业主入住是3月份，我们是属于远郊，也可能会在天气比较好的时候，也可能在礼拜五到礼拜天是个高峰期，所以这个事情比较清晰。我们从1月份到3月份每个礼拜六，礼拜天都有活动。办下来的话大概会办到48场活动。大概整个参加人数会到3000到4000人左右。这其实是为业主服务，业主担心房子盖的进度，装修进度。我跟几个业主聊过，他们也参加过两次活动，他不在意我们里面有没有游泳池的，他说游泳池跟我们没有关系，更多是参与性的活动。我们后来觉得会所不需要太多的投入在硬件上面。主要还是跟房地产的定位有关系，如果像这个项目来讲，我们项目基本上就惨了，不是很合适。 2、服务上门的会所 香邑山销售部经理金楠： 香邑山项目依山借景，物业服务和会所建设可以因势利导。一方面注重现有优势资源的利用，另一方面突出差异化，伺服的概念。做到服务但不打扰，可以随意找人过来服务。把实质会所作为家的感觉来服务。 香邑山本身大家知道非常少，属于在北京新进很低调的项目，具体项目在香山公园里面，这种项目由于区域特殊性，香山是皇家园林，在北京政治气氛最浓的地方。我们在公园里面本身就有低调性和隐蔽性。会所来说我们希望有服务，但是不建会所。本身项目依山借景，物业服务和会所建设我们也是因势利导。首先它定位在第二居所的别墅或者第三别墅的概念。现在跟客户来说他基本以这当第三居所，他已经有一套到两套的别墅。这边我们希望更多做差异化会所的感觉。两种情况，第一种情况现有优势资源的利用，这边主要是在户型范围之内，半径几百米的范围之内，香山饭店，金源商务酒店，我们借这个势就可以了。中西我们都有了，没必要再建会所。直接所有业主消费我们买单就可以了，所有业主都给VIP卡，你去消费我们都有一定优惠。 另外，我们突出差异化，伺服的概念。大家买别墅也好，买第二居所也好，我来这我还是去我喜欢吃饭的地方去吃饭，我喜欢玩的地方聚会。我的朋友固定在燕莎，或者在亚运村。我们要做自己的特色，比如我的服务项目会有这样的，我局部全国的餐饮娱乐条件，但是不具备场地，你可以办PATY，我可以整队的服务人员给你服务，你可以在家里享受这种服务，我只提供专业化的服务。这样对业主来说在家里，就像今天一样请一帮朋友过来，我完全可以不用自己动手，我有整队的服务人员，我有专门的厨师，我需要有专门的管家，我们需要这些人消失的时候就消失。我只是把实质会所作为家的