纳尔逊 - 类别管理.ppt

品类管理2000年11月4日;议程;市场趋势;一个独一无二的商机 本地零售商 寻求与跨国企业抗衡的途径 本地市场运作的专业经验 信息 专门技术 (货架空间管理) 跨国零售商 需要更好的认识本地市场 与供应商合作 信息 专门技术 (货架空间管理) 激烈竞争以求提高客户的忠诚度;市场销售渠道的变迁;市场销售渠道的变迁;货架陈列的重要性;供应商 - 零售商关系和公司的组织结构;零售商与供货商的关系三阶段;传统的采购结构;传统的采购结构;品类管理结构;品类管理结构;传统的制造商组织机构;传统的制造商组织机构;今天的销售部 / 市场部组织机构的局限性;演变中的制造商组织机构;演变中的制造商组织机构;什么是 品类管理 ?;品类管理;从根本上来讲，品类管理是...;品类管理的过程; ;品类管理; ;品类管理的过程;简化的品类的评估;品类管理的过程;简化的品类评估表;品类管理的过程;品类管理的过程;品类管理的过程;简化的品类的战术;品类管理的过程;品类管理的过程;品类管理为什么品类管理是有效的？ ;重点是业绩;品类管理一个国际性的视角;结论品类管理;品类管理在亚太地区一个试验性案例;品类管理;品类管理案例研究;品类管理案例研究;品类管理案例研究;品类管理案例研究;品类管理案例研究;品类增长;分类商品的增长;店内分类商品的陈列;店内各生产商商品的陈列;店内存货状况;店内各分类商品的销售业绩;店内各生产商的销售业绩;品类管理案例研究;品类管理案例研究;信息来源;增大货架主体的尺寸;添加和删除 销售 利润 原因 删除 Kelloggs Fun Pack 6s -$16.80 -$3.70 重复，属于没有增长的什锦分类商品（儿童） Kelloggs Crunchy Nut Corn -$11.60 -$2.78 业绩不佳，属于低增长的儿童分类商品 Sanitarium Corn Flakes -$5.04 -$1.15 业绩不佳，属于低增长的纤维分类商品 品类下降 -$33.44 -$7.63 添加 Post Multi Try $62.16 $12.63 有提高销售的机会，属于什锦分类商品 Post Adult Fibre Vita Crunch $54.00 $15.00 属于高增长的成人分类商品，高市场排名 Post Crispy Crunch Wheat $23.65 $6.60 属于高增长的成人分类商品，高市场排名 品类增长 $139.81 $34.23 品类净增长 $106.37 $26.60 平均每周每店;优化分类商品的空间分配;依据消费者研究合理陈列商品;依据消费者研究合理陈列商品;定价和促销;以促进业务为目标;品类管理是一个长期的 过程 和 承诺， 而不只是一个项目！;审视整个供货链 -- 零售商—商店，仓库，店面陈列 -- 生产商—仓库，定价，营销 -- 消费者购物行为 -- 了解消费者 ;制定目标 --双方都需获益 --建立长期和短期目标 √对目标的承诺 √为预测的收益值得努力 --在相互的、可衡量的目标和时限上达成一致; 重要的不是你拥有什么，而是如何运作你所拥有的 -- 建立可信度;感谢您的参与;