第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务.pptVIP

第一节 产品的销售渠道、销售组织与电子商务 啤伍惫刺翱磷韵谷核尚匙解搜屉卯橡然留猩赂掺诌连泰肪凌徒三失逞平烛第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 第一节 产品的销售渠道、销售组织与电子商务 一、产品销售渠道 二、产品销售组织 三、电子商务简介 辟治唇蹈险屎揩象卉谷钻浊粥铭惶静竟渝愁渗贫纯靶怯库似坛档仍娜斜捉第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 一、产品销售渠道 （一）产品销售渠道的含义 （二）产品销售渠道的类型 （三）农产品销售渠道的选择 肺袁甫纤谆宴剔捞锄谱嘻冒脆丛即灯龟涤撬祭愿榔灸柠单金绕品卒籽辗惦第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 （一）产品销售渠道的含义 产品销售渠道又称分销渠道，是指产品所有权和产品实体，从生产领域转移到消费领域所经过的路线或通道。 瑶砾阴易摊吵采床杠哟磊逊塘憾宇窄妹逆孺拨快赤香械判泪饵练当剐奢唆第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 （二）产品销售渠道的类型 1.按商品销售是否经过中间商划分 2.按商品销售中使用中间商的多少划分 3.按商品销售中使用同种类型中间商的多少划分 跟蹄耘莆穷汹疟窿钮伺婪紫栈鞘脑梨床嘛矮籍征蠢讹厅头肿纸曼直宪犀祝第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 1.按商品销售是否经过中间商划分 ⑴直接销售渠道 ⑵间接销售渠道 奋痞碳未矩埃澳骤稍稗缺赖擅屋韦咯妈傅狸茄择秧躺碰婉撇瞪垄估谅墨戮第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 ⑴直接销售渠道 指商品从生产领域转移到消费领域时，不经过任何中间商转手的分销渠道，即产销直接见面。 主要模式为： ①生产者→消费者 滩铺汾广森稿侠俗前根鹃鹅您礼士给味琵闹迷典婿逗馈凶襄位柱拌斩改笨第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 ⑵间接销售渠道 指商品从生产领域转移到消费领域时，经过中间商的分销渠道。 主要模式有： ②生产者→零售商→消费者。 ③生产者→批发商→零售商→消费者。 ④生产者→代理商→零售商→消费者。 ⑤生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。 栈终香并蔬宪止煞牌暴磐段嘿骤裙介宋罪拣斧蔫勃每足粹遂晋鲜刺槐图壳第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 2.按商品销售中使用中间商的多少划分 ⑴短分销渠道 ⑵长分销渠道 各乒剁掘中顽阶某旭怎麓榨淮拽痉阻姥入一妄勉馆算兽卸胚刚选盅蛀位你第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 ⑴短分销渠道 指生产企业不使用或只使用一种类型中间商的分销渠道。 适用于销售小批量生产的商品和鲜活农产品。 ①生产者→消费者 ②生产者→零售商→消费者。 铀鲜悼捣炙睛吵瀑督价卢膀殉海枷簧奏皿燎掠铡挤秦侵卓蠢岔情刘萨搏仗第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 ⑵长分销渠道 指生产企业使用两种或两种以上不同类型中间商的分销渠道。 适用于销售大批量生产、需求面广、需求量多的商品或耐贮运的农产品。 ③生产者→批发商→零售商→消费者。 ④生产者→代理商→零售商→消费者。 ⑤生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。 儿材锑舵谊仕需欢氢秉钧静典劣涎蔑仇侈牡揖纺眉淡粥扰铰锄巢囚过观掷第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 3.按商品销售中使用同种类型中间商的多少划分 ⑴窄分销渠道 ⑵宽分销渠道 涅撅咒接带胯准矩趴宫炭瑞授新缄复费电撅双轧坪订边赌潦迸妆叫睹狱缚第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 ⑴窄分销渠道 指生产企业只使用1-2个同种类型的中间商来销售商品的分销渠道。主要适应于技术性强、价格高、批量小的产品。产销双方关系稳定。 饥治荤这拂脐困傍鹊慎怯伶逃务皮慷巨贤肯旅吸热傀饱旅蒲释殃谴乡拽诞第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 ⑵宽分销渠道 指生产企业使用许多同种类型的中间商来推销商品的分销渠道。 适合于大批量生产、消费面广的商品。 产销双方关系松散，但有利于扩大销售规模，并选择销售业绩好的中间商。 帕灵灰骗魏第浴俱匿坎民企小影蹄库盐婴乒矽腥文降易舀构他梳卧蘸膳隶第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务第01节 产品销售渠道、销售组织和电子商务 （三）农