12月买卖通超值版新产品推出(销售版).pptVIP

买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 * 慧聪网（HK8292) 慧聪网（HK8292) 12月慧聪买卖通超值版3600产品重拳推出 * 目 录 一、为什么推出3600？（由头） 二、不同目标客户销售思络与卖点 三、买卖通超值版的服务是什么？ 四、卖点清晰，服务细则优劣势对比 五、实战说辞 为什么推出3600？（由头） * 中国中小企业现状： 据国外权威统计资料显示，新企业在头三年的死亡率达到90％！ 而在中国，平均每分钟就有3家企业关闭，每天全球有数以万计的企业关闭！根据一项最新的调查数据，中国的私营企业发展迅速，每年新开张的中小企业有157万家，但同时每年被淘汰出局的也有100万家，中国中小企业的平均寿命只有4.02岁！而2010年原材料涨价、劳工成本和土地成本急剧上升，中国企业的生产成本快速上升，将对企业利润形成强烈的挤压，企业利润雪上加霜 究其根本原因是什么？！ 在于企业的宣传渠道不够，企业内部的网络变革速度赶不上外部网络变革的速度！！ ? 2010年10月国家“十二五规划”已经定稿！ “十二五”期间，国家将继续加大中小企业扶持。慧聪网作为中国第一家B2B上市的电子商务公司，在政府支持下推进 “中小企业成长工程”。12月巅峰巨惠，买卖通超值版3600元/三年， 每月只需100元，全国生意轻松做！ ? 对此， 慧聪网推出12月巅峰巨惠---18年辉煌大回报，仅有3600家企业能享有政府扶持版“3600/三年中小企业成长工程”网络推广方案，协助中小企业渡过发展难关！ 买卖通超值版3600是什么？ 核心服务： 1、排名----坐拥每天4000万的商家流量，帮您把握买家必经之地 2、炫铺----涵盖国内主流网站商铺绝对优势，比普通会员商铺流量高6-8倍 3、认证----160年的国际最权威企业认证公司为您认证，买家信任度立即提升 行业专有服务： 1、行业精准买家----300人全国最大买家专业团队为您服务，比普通会员成交机会高5-7倍 2、行业采购直通车----行业网站最醒目位置宣传，比您的同行多75%的专业买家竞争优势 3、行业资讯信息----绑定24条您企业的相关资讯最长6个月至少30000次的展示频次 * 不同目标客户销售思络与卖点 目标客户： 无条件谈大单中小企业，都可以谈3600(如个体，小企业）。 热门地区（浙江，广东，上海，福建，北京） 热门产品（HC排名多，活跃度高，在线率高,有竟争力，产业带的产品)同行刺激 了解阿里网销宝和黄展，看好黄展及排名推广，但不愿意花钱的客户。 四类客户长期跟不进来，了解慧聪费用和服务及黄展。 有明确的兴趣和需求点（三类） 谈过5180，迟迟不做决定的。 过期未续签的客户 注：一定要做好客户的筛选，不可狂喷乱炸，否则不仅浪费自己时间也会浪费客户资源。 * 销售签单思络 * 不同资源销售策略 1、针对网上转化新客户（X1资源） 卖点：1、价格优惠2、促销黄展 销售策略：1年会员服务是2580，三年是6900。现在大回报，巨惠价3600。就以优惠价促销快速收单。双重促销，送黄展服务。 2、针对AL转化新客户（Z1资源） 卖点：1、价格优惠 2、提供炫铺功能 3、赠行业采购直通车6个月 4、可赠黄金展位服务 销售策略：AL一年普及版是1688，三年5064，现在HC三年只需要3600，平均一年1200，相比平均一年少488，三年少1464。价格对比细算后，继续渲染提供2、3、4卖点服务。 3、针对谈过5180服务的客户（X2、Z2、续签资源） 卖点：1、价格优惠 2、行业展会光盘 3、享升级版黄金版炫铺4、年末高端采购峰会 A:销售策略）（嫌价格贵的）：告知5180取消，推出限量版会员服务，3600，同样是三年服务。优惠1580，不但成本降低，服务增加。把原5180没有的服务加以渲染包装。 B:销售策略（在意黄展或排名的）：告知5180取消，所有服务恢复原价6900，黄展或排名单买，仅现推出限量版会员服务，3600，同样是三年服务。优惠1580，还赠一年黄展，确定合作，只需360可换购再加2年黄展。先确认服务合作，再谈增值优惠，先赠一年黄展，申请并发送合同，再由主管配合引导换购2年黄展。 * 超值版MMT特别提醒和要求 特别提醒和要求： 1、切记不能用3960三年会员+三年黄金展位的方式销售买卖通超值版 2、在客户没有确认合作意向的前提下，坚决不要讲“加360元再换购两年黄金展位” 3、目标：加360元再换购两年黄金展位要占到总客户数的90% * 不同类别客户如何跟进？ * 客户类别 跟进思络 0类 讲炫铺、买家部、洽谈会、行业优势。与AL的差异化服务 主要是3+2服务，讲明标准服务价格，确定