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大众全球眼业务发展及营销案例 主讲:何信权 中国电信三明分公司 视频监控发展历程 第一代视频监控： 模拟监控 第二代视频监控： “模拟-数字”监控系统 第三代视频监控： 完全IP视频监控 三明电信大众全球眼业务 发展介绍 2009年开始推出大众全球眼，目前通过多种业务的融合发展、针对不同客户群进行不同的营销策略，已经发展了500多路，带动了天翼业务的发展，同时也保有、及新增了宽带业务。在三明视频监控市场上已经有一定的影响力 前言 WIN-WIN 通过本次的业务交流，能够进一步了解大众全球眼的业务特点、充分发挥和调动业务发展的潜能。并且通过业务的发展带给用户和公司的双赢 目录 产品介绍 产品定位 案例交流 产品营销 产品介绍 什么是大众全球眼 指的是针对中小企事业单位、店面低端聚类和中高端 家庭客户等用户市场提供一般性图像监控产品。 它能有效满足现代商企管理者轻松、远程、 随时随地的现场管理和安全管理需要。 是一种基于网络的视频监控类业务。 产品介绍 全租型 全租型 1 两款终端（IPC） 2 摄像头数量限制 3 所有设备由中国电信投资，用户只需要支付月租费即可。目前只针对部分的IPC设备。 单价500元以内，监控目标为静止或者低速运动的室内物体，应用的场景相对来说比较简单。 同一ADSL宽带线路最多只安装两路摄像头，同一LAN线路最多只装四路摄像头，超过此需求者由行业版全球眼或者非标准配置的大众全球眼（DVS/DVR+模拟摄像头）来满足。 无报警联动功能 4 终端可根据客户需要提供报警联动接口，但暂不提供报警服务，以规避法律、售后服务等方面的风险。 产品介绍 半租型 半租型 1 终端 （DVS/DVR） 2 摄像头 3 用户自己出资购买设备，中国电信代建 视频服务器的价格根据其路数的增加而增加，目前主流的视频服务器是海康和大华 根据用户对图像的清晰度的需求，云台的需求，以及安装地点的不同而确定。 无报警联动功能 4 终端可根据客户需要提供报警联动接口，但暂不提供报警服务，以规避法律、售后服务等方面的风险。 产品介绍 产品介绍 全租模式大众全球眼产品形态 产品形态 单路 多路 产品介绍 半租模式大众全球眼产品形态 产品形态 产品介绍 三明大众全球眼业务发展模式 安装和售后服务外包 社会安防公司 三明电信 设备提供商 品牌包装 远程在线视频 定时录像回放 提升公司管理 。。。 解决用户 社会安防公司的优势： 自身有大量的传统监控的用户，通过业务合作引导到大众全球眼平台。 产品介绍 提供技术支撑和行业解决方案 提供各类型IPC，视频服务器 海康、大华等 提供前端集采设备 安防公司原有用户引导全球眼平台 安防公司营销员发展全球眼 三明电信客户经理 上门营销 安防公司技术人员 上门勘测 当地安防公司 负责安装和调测设备 产品定位 适用对象 连锁企业 产品定位 适用对象 沿街店铺 高端家庭用户 产品定位 适用对象 各类学校 中小型企业 产品定位 全租型资费说明 系统结构 主要组成部分 投资建设方式 核心部分 大众全球眼平台及传输网络 电信投资建设，用户租用 前端部分 前端网络摄像头 电信投资，用户租用 辅助部分 各级监控中心监控计算机 用户自备 网络摄像头 安装调测费 （一次性费用） 月租费(含手机浏览功能费、设备租赁费、平台功能费等月使用费) 第一路 ***元 （非品牌客户） （品牌客户） 第二路至第四路 ***元 ***元/月 产品定位 半租型资费说明 系统结构 主要组成部分 投资建设方式 核心部分 大众全球眼平台及传输网络 电信投资建设，用户租用 前端部分 前端模拟摄像头以及视频服务器。 用户投资，电信代建 辅助部分 各级监控中心监控计算机 用户自备 网络摄像头 安装调测费 （一次性费用） 月租费(含手机浏览功能费、设备租赁费、平台功能费等月使用费) 所有 硬件费*10% ***元/月 产品营销 目标客户特征 已在使用宽带、商务领航等业务。对信息化业务接受度较高 目标客户获取渠道 CRM系统取数 营销关键点 1、找对关键人，可以是老板，也可以是单位的办公室主任。 2、结合用户特征属性及客户需求特点,突出中小企业版业务卖点。 目标客户群1：已办理电信相关业务的的客户 产品营销 目标客户特征 已在使用宽带、商务领航等业务。但缺乏对新业务的认识和理解，需要客户经理上门直接营销 目标客户获取渠道 CRM系统取数，前来营业厅缴费或办理业务的宽带客户，以及日常扫街的统计结果。 营销关键点 1、找对关键人，一般都是老板，或者公司管理者。 2、结合用户特征属性及客户需求特点,突出资费的优势，以及品牌的优势。 目标客户群2：低端聚类客户 产品营销 目标客户特征 因需求驱动主动咨询