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B2C平台优劣势 xxxx 外贸B2C平台比较 中国大多数跨境电商选择Amazon、eBay、速卖通三个平台，那这三个平台有何区别，如何选择？ 速卖通（阿里巴巴旗下） 特点：其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势； eBay（易趣） 特点：eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势； Amazon（亚马逊） 特点：对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。” 速卖通 不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。” 速卖通 全球速卖通1、速卖通的定位   a.阿里巴巴旗下中小企业接触终端批发零售商平台，小批量多批次快速销售，每次交易金额在USD500以下 b.上架不收费，以赚取交易额佣金为主 c.产品交易，价格为王，价格战打得厉害 d.主要以发展中国家、欠发达国家为主2、 适用范围商家选择在线小额批发业务，首先就要有适宜通过网络销售的商品。合适网上销售的商品往往基本符合下面的条件：a.体积较小，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。b.附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。c.具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。d.价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。根据以上的条件，目前适宜在全球速卖通销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。 eBay 工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。 EBAY EBAY1、ebay上架就要收费，卖仿牌干脆封账号2、全球40个国家的本地站点；覆盖全球160个国家（其中70％是经济发达地区）的2.76亿在线客户。3、收费便宜。平均每月投资￥300－￥1000左右。4、eBay中国商业卖家的平均出口目的地市场高达63个5、支付方式为paypal，专注于跨境零售出口业务6、将于2015年初关闭Magento Go和ProStores小企业电商产品7、ebay印度市场不行，即使2004年就已经进入印度，但发展远不及本土的Flipkart和 Snapdeal以及亚马逊 Amazon Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。” Amazon 亚马逊：1、亚马逊第一季度营收为197.4亿美元，这一数字不仅超出华尔街194亿美元的普遍预测，还比2013年同期的160.7亿美元高出23%。亚马逊第一季度净利润为1.08亿美元2、亚马逊是B2C平台，在各地拥有物流仓库，所有商品归属于亚马逊。3、Amazon在账户关联上有很强的技术侦查手段，所以这台电脑最好是专门为了这个Amazon账户而准备的。特别强调：一台电脑只能登录一个Amazon账号。4、必须以企业法人的身份注册海外（美国）银行账号，并且需要国内双币引用卡激活亚马逊账号，并不能用于收款5、想要在Amazon开店的中国卖家并不需要过于担心，也不必要非得让当地的美国人帮你注册。在准备好相应的文件之后，有足够的SKU，高质量的图片以及自主品牌就行。6、个体工商户不能入驻亚马逊平台。 平台选择 三个平台规则不一样，策略不一样，基因不一样，所以尽量不要三个一起选，而要专注在一个平台上面。 在挑选平台时，要看清自己，找准位置。而且，同样一个产品、同一品牌，不可能在三个平台上都做得很好。 在某个平台上做得好的，不一定在其他平台上就可以做得好。因此，分品牌，分平台，重新定价。 在不同平台展示不同的优点，要符合平台的主要特征。另一方面，不同的区域要选择不同的平台。即使相同的区域，也有不同的层次和不同的受众。 eBay和Amazon开店指南 知道eBay和Amazon不足为奇，但是清楚知道怎么在这两家