化肥营销技术 李广华.pptVIP

化肥营销技术 化肥销售8模式市场营销36计终端促销48法;第一部分总论：化肥市场;化肥市场的基本结构;影响化肥市场的主要因素;化肥市场现状分析;结构性分析（1）;结构性分析（2）;结构性分析（3）;结构性分析（4）;化肥营销中突出的问题;化肥营销的阶段性发展与预测;化肥营销模式的建立;化肥营销的理论基础;化肥营销的行业素质;第二部分：化肥营销的8个模式;经典案例：;1、区域网络式营销模式;2、销售公司式营销模式;3、平台门店式营销模式;4、连锁经营式营销模式;5、乡门店、村代理模式;6、无网络营销模式;7、农化营销模式;8、双线营销模式;第三部分：农资营销36计;第四部分：终端促销48法;外18法：;第五部分：化肥销售经验谈;化肥市场区划方法;化肥生产工艺与产品特性;化肥销售经验谈 1、大树效应;2、皮鞭效应;3、羊群效应;4、如何识破诈骗？;5、如何防范风险？;6、如何省钱？;7、如何进步？;化肥识别检测5法;化肥经营中的博弈技巧;化肥销售的批发技巧;化肥销售中的零售技巧;化肥销售的市场布局;化肥销售中的产品规划;化肥销售中的销售节奏;厂商合作的主要技巧;化肥销售中的批零合作技巧;化肥促销中的广告与品牌 1、化肥工厂的广告与品牌;2、化肥批发商的品牌推广;3、零售环节中的广告与品牌;化肥销售中的伪技巧