如何打造金牌销售督导 主讲：商有道.pptVIP

顾客分析表 专卖店（店中店）： 日期： 每日进店人数 成交几笔 成交总金额 不成交几笔 顾客意见与建议 不成交处理方案 终端培训课程系列 目的性的询问 陈列分析表 专卖店（店中店）： 日期： 区域 产品货号 陈列天数 陈列效果 销售情况（最好或最差的床位） 顾客反馈 竞争品牌： xxx 产品定位 进入市场时间 产品结构 加盟商状况 产品优势 终端规模状况 主要销售渠道 终端反应速度 市场拓展重心 该市场异常行动 整体运作模式 对区域支持力度 整体市场策划情况 媒体推广方式 畅销单品贡献比例 销售人员情况 促销计划 销售人员薪金待遇 分析及建议 市场竞争品牌调查表一 终端培训课程系列 第三步：分析，找问题 店铺业绩不增长或者业绩下滑问题到底在哪里？ 终端培训课程系列 2、顾客意见分析 3、店铺陈列分析 1、平米效应分析； 2、及时调整陈列 1、得出导购员推荐产品的 专业性；2、分析店铺位置； 4、顾客流量及 成交率分析 对产品、服务等多方面进行 总结和反馈。 5、竞争品牌分析 1、本品牌需要提升之处； 2、学习竞争品牌。 1、销售数据分析 1、畅、滞销产品； 2、进行调整（库存，陈列 货品组合、价位） 6、库存产品分析 7、团队管理分析 1、提升员工积极性； 2、提升销售。 1、快速调整产品结构