如何进行渠道管理2004年.pptVIP

【分销售覆盖计划－①根本原则】 简单 重复 将　简单的　　事情　　精确地　重复 　分销覆盖并不复杂，没有多少是难以做到的，关键是能把这个简单有效的办法坚持下来。 【分销覆盖计划－②制订月覆盖目标】 制定分销覆盖每月目标，包括以下内容： 本月覆盖商店数量变化 本月覆盖商店内容（增加产品规格、店内表现、主要活动等） 主要活动 货架变化 增加规格 　　1 　　2 　　2 覆盖内容 买赠，特殊货架陈列 　　2个面位 120 120 C类商店 买赠，特殊货架陈列 　　4个面位 92 87 B类商店 买赠，消费者演示 　　4个面位 25 20 　A类商店 本月 覆盖数量 上月 覆盖数量 商店类型 【分销覆盖计划－③商店拜访频率】 不同的商店的拜访频率是不同的 制定商店拜访频率的方法有两个： 简单拜访频率方法 重点拜访调整方法 简单拜访频率方法（见表） 重点拜访频率方法 零售商店的某些店内活动直接影响的关系，如： 店内平均货架简单调整周期 零售商店平均回款周期 零售商平均店内活动安排周期，如新品上市、促销活动、店内陈列等。 根据零售商店的这些活动，