家居建材行业行销之道 刘 成.pptVIP

刘 成 2014.04.15;行销的思维突破;一、行销认识 重点：1、2014年家居建材营销管理困惑与出路 2、何为行销;当前面临的主要经营困惑与解决思路：;当前经营困惑解决之道：;行销地图：;行销带来的变化：;行销与店面的关系：;行销与工程的关系：;行销与促销的关系：;二、行销系统建设;（一）行销与店面销售管理的差异;（二）建立组织结构;;;（三）确定岗位职责;;;;（四）制定业务流程;（五）业务操作的标准化;;三、如何做好小区业务拓展与管理;（一）小区业务操作概论与筹划;1、小区操作概论;;;;;2、人员筹划与店面的关系;;3、小区操作流程与小区评估;;;;;;广告宣传策略;;4、小区辅助工具的开发;;;5、小区的活动策划;;;（二）小区业务员操作要点;1、业主信息来源;情报系统：;;2、销售跟进;;;遇到业主一句话;;3、销售分析与操作技巧;;;（三）小区业务的管理精髓;1、人员的???择;;2、人员的选择;;;;3、小区人员的薪酬与考核;;;;;4、小区人员的日常管理;5、日常规划与CRM;门店促销系统;;;1、促销方案设计的四个关键思维;2、方案设计的关键要素;3、六类活动方案设计;4、六个主要促销方式解析;谢 谢！