建材营销六大难题突破 主讲：汪光武.pptVIP

建材营销六大难题突破 主讲：汪光武 第一大难题：产品难题 1、产品难题的表现与成因 环保性难题：国家出台建材产品十项强制标准，市场准入门槛提高，产品成本上升，但售价如何提高？如何消化产品的上升？主管部门执法不到位时又该怎么办？ 知识产权得不到很好保护，新产品被大量模仿，如何提高新产品的仿制壁垒、延长新产品的生命周期？如何拓展新产品的开发思路？ 消费者的自我保护意识、能力不高，装饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足够的行业自律与社会监督，优质高价的产品如何推广？如何避免“劣等货驱逐优等货”的现象？ 陶瓷消费者信息来源 建材消费者最信赖的信息来源 2、产品难题的解决思路 观念转变：不要把环保当USP； 多品牌策略的运用，掌握好优质、环保产品的推广节奏，“游击队”与“正规军”相结合； 瓷砖质量问题调查 消费者购买陶瓷最关心的因素 油漆消费者最关心的问题 优先向注重内质、环保的大型工程推广，塑造样板工程； 注意品牌、传播、促销、包装、通路等推广策略的配合； 整合就是创新； 集中开发，分批投放； 重视新工艺、新技术的开发，而不仅仅是新花色的开发； 从整体装修效果出发来开发新产品。 第二大难题：通路难题 1、通路难题的表现与成因 建材超市异军突起，其“天天平价”、“一站式购物”、“无条件退货”、“一揽子服务”等经营理念深得人心，快速分食着传统建材市场的业务； 建材超市发展