浅议招商引资营销策略.doc

浅议招商引资的营销策略 浅议招商引资的营销策略 市场机制下的招商引资工作适应于市场营销的管理理论和方法,可以用市场营销理论来指导,管理和控制. 一、招商引资要做到的“三要三不要”： 1、要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件让外商外资伤心。 任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础材料和设施建设。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。切忌不要在“优惠条件”上下工夫。实际上，给一些在外商创业期间减免部分行政管理方面的规费之类的优惠条件是可以的，但更多的要多注重项目和经营环境。 2、要靠制度程序让外商外资放心，不要靠人事关系让外商外资留心。 招商引资是市场经济条件下的经济活动，必须要有科学、公开的程序和制度进行运作和管理。一个不注重制度管理和程序运作的政府，是不会有良好的机关工作作风，也不会有规范的市场秩序。 3、要靠投资环境让外商外资舒心，不要靠政府地位让外商外资担心。 如果把外商外资比作“凤凰”的话，那麽适宜投资的环境就是“梧桐树”，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。政府要想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿政府机关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、邮电、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以政府的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、讲诚信的政府说话。政府说话，就是发文件或者领导干部讲话，俗话说：“铁打的衙门，流水的官”，外商外资最担心的是一旦领导干部调换了，原来那些文件和讲话是否还能算数。因此，最好不要以政府名义拍胸脯，说大话，发空文。 二、要有良好的投资创业环境 市场经济条件下,地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资环境。作为一个经济基础相对薄弱的地区,要想大规模地增加投资,必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全国全世界公认的最好的投资环境。好的环境要具备以下条件：1、配套先进的基础设施环境 基础设施建设需要大量资金，钱从哪来？可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。四点之外，还有最大一点是：市场筹一点。即，要以市场手段和市场眼光去“经营”城市。具体说来，就是在基础设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。形成一个良性循环。 2、优惠透明的政策环境 在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个有利于”标准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。 3、高效优质的服务环境 怎么样有利于企业发展，各部门就怎样办，不利于企业发展的统统改掉！信息、物流等服务要规划好、配套合理。 4、稳定安全的治安环境 加强社会治安综合治理，对扰乱、破坏企业正常经营秩序的不法分子，要依法从严查处。尤其要坚决打击强装、强卸、地头蛇、黑社会等，真正认识到这一点，要不惜一切代价完全彻底的治理干净。 5、公平竞争的市场环境 公开、公正、公平，是市场竞争的基本法则。公开是前提，公正是准则，公平是最终结果。为保护好投资者利益，要充分发挥外商投资管理服务中心，外商合法权益保护中心，投资环境投诉中心的作用，为投资者提供优质高效的服务。 6、健康向上的人文环境 家庭有家庭文化，企业有企业文化，一个城市一个地区，也有自己的城市和地区文化。文化是一个地方或团体人们长期生活形成的共同价值观和审美观。进一步确立投资环境既是生产力更是竞争力的理念，营造“处处都是投资环境、人人都是招商形象”的氛围。　 7、优美舒适的生活环境 栽树要栽根，留人要留心。要让外来投资者把他乡当故乡，安下心来，扎根创业，就必须为他们提供优美舒适的生活环境。 8、规范严明的法制环境 一句话，良好的环境是一种吸引力、凝聚力、拉动力、竞争力，最终表现为生产力。要真正做好招商引资工作，加快经济发展速度，必须下大力气改善投资环境，优化发展环境。 三、树立四项招资原则 1、树立科学发展观，确保城市和产业的可持续发展 在积极引进外