五六(5月20日).pptVIP

业绩（增员）播报 典范 分享 早会八分钟 政令宣导 * * * 人力清分，找晋升点客户来源？增加可操作性。三带上号。 * * * * * 信息播报 3.梳理客户档案，做客户筛选细分 4.选择今日拜访客户填到工作日志 5.做好拜访计划，会后进行邀约 1.整理昨日工作日志和拜访记录 2.将昨日拜访名单整理到客户档案 早会八分钟标准流程 专 题 时 间 已成交客户转介绍最佳时机 签单成交时 递交保单时 对你的服务感到满意时 未成交客户心态把握 因为各种原因，现在还没有下决心购买 会因拒绝你而心怀内疚 也许也在寻找一个可以帮你的机会 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读 2.学员记录话术 “是的，我可以理解，而这正是我应该做的，分析他人的保险需求是我的工作职责，您只需要告诉我几个名字就可以了。比如说，您认识的人当中有谁最近刚刚结婚吗？” 拒绝处理——1.我不知道谁需要保险 “非常感谢您的支持，为了这么一件小事还要耽误您很多时间给我回电话，真让我很过意不去。其实您只需花2分钟时间想想在您认识的人当中，最近有谁刚刚生小孩？” 拒接处理——2.等我想到再打电话给你 “您的心情我非常理解。您放心，我不会说任何让您为难的话，我只是希望能提到您的名字，让对方觉得我不是一个陌生人。 请您想想，在您的朋友中，最近有