用演艺活动做促销推广注意事项.docVIP

用演艺活动做促销推广的注意事项 曾几何时，演艺活动以投入小，产出大，消费者高点击率及高尝试率，受到了厂商的热捧，由终端门店高客流量，所带来的终端热捧，由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用，都为新产品的上架陈列及推广，为二三线品牌宣传及提升起到了十分积极的作用，那么今天呢？厂商及门店皆为演艺的冷淡而抱怨，为何？是终究为人民群众精神生活的富足，人民群体整体素质的提高，还是演艺活动的不入流？ 　　如果说二三线品牌因费用及品牌知名度方面的问题，还在某个区域进行为数众多的演艺活动，试图通过演艺从终端来分一杯羹的话。那么一线品牌你凑哪门子热闹，你的产品及品牌已经非常成熟，你的广告在央视不断的热播， HYPERLINK /document/guanggaoyu/ \t _blank 广告语连中学生都能背诵出来，你还要做演艺推广吗？ 　　如果你还要做的话，那么建议你做个定向调研，或许调研的结果，会让你改变原有演艺推广方案。 　　一、定向调研，深度解析演艺活动的投入与产出 　　笔者服务快消品行业中某一线知名品牌，曾经数次参于过演艺活动。并曾做过演艺活动这方面的定向调研，发现消费者对观看演艺活动兴趣不大，如果尚有一部分人群看过演艺全场或半场的观众，除了参加到互动的观众能够对产品及品牌叫出名字外，其余的消费者只看到演艺不了解为谁演艺。 　　调研案例：今年三月份在某品牌在合肥家乐福超市门前广场，投入10000元进行演艺，现场观众不足200人，且均与该品牌的目标消费人群无关。进行SY品牌演艺活动所进行定向抽查了10名观看演艺的潜在消费者进行调研。结果如下： 　　1、 此次定向调研共抽查了比较有代表性的人员10名，并送以小礼品。 　　2、定向调研的四个简单的内容：A、知道什么品牌在做活动吗？B、此品牌在宣传什么产品？C、此次演艺给您留下了什么印象？D、如果你需要消费这个行业和产品，你会选择这个品牌的产品吗？ 　　结果一：3人观看演艺全部的过程。针对问题的反应后回答如下： A、知道，好像SY品牌吧。B、小孩喝的奶粉。C、节目一般吧，这里每天都有，天天看，都一样，主要是得点奖品。D、那不一定，我看还是雀巢及三鹿的好吧。 　　结果二： 3人符合该品牌产品目标消费群体的人群。针对问题的反应后回答如下： A、有2人回答知道，是SY品牌。1人不知道。B、婴幼儿奶粉。C、他说这个我也不知道好不好，电视上也没有看到。D、电视上看不到，我们也不敢买。我们现在正在喝三鹿奶粉呢，实惠。 　　结果三： 2人路过此地人作停留的路人。针对问题的反应后回答如下： A、那不是写着是SY品牌吗？B、是食品吧？C、没有印象，这里天天做活动。D、这是什么我还不太清楚，不需要。 　　结果四：2人该品牌的忠实消费者。针对问题的反应后回答如下： A、SY品牌吗？B、婴幼儿奶粉1-3段。C、这个活动还可以吧，发这么多促销品，我们老是买也没有促销品。多给点促销品吧。D、我们一直在使有，但是再不多给我们一些促品，我们就不买了。 　　3、综合效果分析。结果一提高了品牌认知度，但没有突出活动主题。：结果二：没有把握住目标消费群体的需求，没有将演出艺融入到消费者的需求中去。结果三：地点先择及活动方式有待改善。没有出新出奇。结果四：看来终端 HYPERLINK \t _blank 促销需要加强，没有考虑到忠实消费者受益这一块。 　　4、评估：此次活动的有一定的意义，但对主题及诉求点上还要下功夫。 　　二、精确定点分析以后的发现的问题 　　从上表可以看出此次路演活动的效果并不理想。首先目标受众少，其次没有给观众留下很深的印象。没有做到这两点，那么我们的演艺活动还有什么意义呢？由此引出了演艺活动的败笔。 　　1、演艺的通病，目标人群不明确，针对性不强，宣传受众面较窄，不能产生口碑传播效应。从以上可以看出，该次演艺活动的目标人群为30%；也就是说有三分之一的效能产出，而以下的演艺活动则是热闹了商家，损坏了厂家的利益。 　　场景一：婴儿奶粉推广，所有演出均为载歌载舞成人娱乐节目，不能紧扣初生儿家长所关心的育儿问题来进行互动。 　　场景二：没有迎合观众对节目的需求，没有从消费者的消费心理上来进行编排有针对性的演艺节目。 　　2、 组织不严密、现场秩序差、损害品牌形象。 　　场景一：曾经经历过演艺，最可笑的竟然有几群其它产品的宣传人员，在其中穿梭在人群中发放宣传单页的，而无人去管，不但自已的宣传单页没有发出去不说，反而为别的竞争品牌在做发放宣传单页的嫁衣。 　　场景二：演艺走秀活动中，主持人宣读的产品与模特展示的产品不相符。笔者曾亲历某品牌的演艺，当主持宣读现在你看到的是某某乳品的中老年奶粉，而模特手中的拿的却是婴幼儿的用品。 　　场景三：演员疯唱