《国际商务谈判》课程标准..doc

《国际国际商务谈判》 课程标准 专业带头人： 闫秋萍 系 主 任： 马晓艳 教 学 中 心： 营销与策划教研室 经济管理系 二○一五年一月 目 录 一、课程基本信息 1 二、课程概述 1 （一）课程理念 1 （二）课程性质 1 （三）课程设计思路 2 三、课程目标 3 （一）总体目标 3 （二）具体目标 2 四、课程内容 5 （一）教学内容模块 5 （二）职业能力训练项目 7 （三）教学进度安排 8 五、实施建议 8 （一）教学建议 8 （二）课程考核评价建议 10 （三）课程团队建设建议 10 （四）教材编写与选用建议 11 （五）实验实训设备配置建议 13 （六）课程资源开发与利用建议 13 六、其他说明 13 一、课程基本信息 课程名称 《国际国际商务谈判》 课程代码 E1500204 课程性质 专业核心课 参考学时 64 开设学期 4 课程学分 2学分 适用专业 营销与策划专业、汽车技术服务与营销专业 相关职业资格 助理营销师、高级推销员、企划员 先修课程 《市场营销》、《消费者心理学》、《市场调查与预测》 后继课程 《营销策划理论与实务》、《客户关系管理》 隶属部门 经济管理系——营销与策划教研室 制订人：《国际国际商务谈判》课程开发团队 批准人：邵侠 团队负责人：闫秋萍 二、课程概述 （一）课程理念 根据融学生就业竞争力与发展潜力培养为一体；教育与教学为一体；职业素质养成与职业技能培养为一体；课内与课外培养为一体人才培养全过程的指导思想，按照逆向分解、正向培养、动态反馈、循环提升的课程方案设计方法《》根据毕业生应该具备的综合能力（社会能力、专业能力、方法能力），按照能力的特点与教育规律，采取逐步提高的方式，由单一到综合、由简单到复杂，由易到难，由教师指导到独立完成，依次设计教学实施过程的各个环节。使教、学、做融为一体，教室和实训基地融为一体，理论实践一体化，从而完成基于过程的课程开发与设计。充分体现职业性、实践性和开放性的要求。 三、课程目标 （一）总体目标 本课程的总体目标是：通过对本课程的学习，要求学生掌握国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的几个阶段；掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略，培养学生较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。 （二）具体目标 1.职业能力目标 （1）能做好谈判的准备工作； （2）能进行谈判信息的收集、整理与分析； （3）能设计谈判的开局，能控制谈判的进程； （4）能根据谈判情况随机应变，灵活运用谈判的策略，具有一定的谈判能力和决策能力； （5）能坚守谈判目标，及时调整心态，防止挫败感的危害，保持积极心态和顽强毅力，不受对方威逼利诱的干扰，促成谈判的成功； （6）能撰写谈判计划书，能签订经济合同。 2.课程知识目标 通过《国际商务谈判》课程的学习，学生在知识认知上要达到一定的标准。知识要遵循“必需、够用”的原则。知识目标要以职业能力目标的需求来取舍，并与职业能力目标相互应。 （1）掌握国际商务谈判的基本知识； （2）熟知国际商务谈判准备阶段的信息准备、人员准备、谈判方案制定及谈判前的模拟演习； （3）灵活掌握国际商务谈判开局阶段的各种策略； （4）能灵活运用国际商务谈判磋商阶段的各种策略； （5）在达成协议后，能恰当签定合同； （6）掌握国际商务谈判的各种语言艺术； （7）掌握国际商务谈判的心理及国际商务谈判礼仪； 3.社会能力目标 （1）有强烈的事业心、高度的责任感和正直的品质,讲诚信，勇于承担责任； （2）具有团队合作精神, 有良好的沟通协调能力，有较好的语言表达能力； （3）具有较强的政策与法规的理解和运用能力,遵守职业道德与法规； （4）思维严谨，工作踏实，勤奋努力，吃苦耐劳，具有较强的经受挫折的能力； （5）具有敏锐的观察力，灵活的应变能力，开拓创新能力等。 四、课程内容 （一）教学内容模块 遵循由简到难、遵循职业规律的原则确定教学项目，确定好教学项目以后，关键的任务是使学生在教师指导下自主学习，全面提高职业能力，实现人才培养与人才需求的对接。以学生为主体、教师为主导，以实践教学为主、理论教学为辅。《国际商务谈判》设计了7个课程模块，20个项目。 具体课程内容和要求安排如下： 表一 课程模块及学时分配 （二）职业能力训练项目 根据国际商务谈判的基本流程，本课程选取了典型工作任务，作为能力训练项目，融入到教学实践当中。 编号 能力训练项目名称 拟实现的能力目标 相关支撑知识 训练方式、手段及步骤 结果