专题一+风险和保险知识概述.pptVIP

专题一 保险知识概论;金融行业三大机构;特征;保险业;职能;普通人;银行： 个人结余资金储备以备随时急用 个人信贷 各类信用卡结算服务;银行： 资金保管安全简便 短期储蓄随存随提 资金收益保证但较低; 目前 大众对保险的认识;重投资收益、轻风险保障;低估、回避风险花费;无视家庭、个人财务规划的重要性;重短期利益、轻长期积累;混淆 三大金融机构 不同的职能;缺乏信任;缺乏基本保险常识认知;保 险 的 起 源 200多年前的英国，出海航行的船只 常遭遇风浪 …………;各类不确定的可能引致经济损失或不足的事故或灾害。;风险因素;风险;人对风险的理解：;风险事件对人的伤害：;应对风险的方法：;应对风险的方法：;应对风险的方法：;最有效的方式;当一个人退休时，他有风险吗？;当一个人生病的时候，除了身体受到伤害，有更大的风险吗？;当一个人作消费贷款时，他有风险吗？;当一个人在工作、旅游、从事各项社会活动时，他有风险吗？;家中喜降小宝宝时，宝宝的未来有风险吗？;当一个人退休时，他有风险吗？;更大的风险是：缺乏足够的经济支持帮助疾病的治疗和康复;当一个人作消费贷款时，他有风险吗？;工伤、意外、计划项目的失败、疾病 最大的损害是： 经济损失;家中添丁，小宝宝的未来风险： 健康、意外、有无足够的经济支持接受良好的教育;风险事件给人最大的灾害; 解决风险;保 险 公 司;保险的经济学原理： 对客观存在的未来风险进行转移，把不确定性损失转变为确定性成本（保费）。 这是风险管理最有效的手段之一;风 险 分 类;找风险; 有人能用每年200元买到一生平安吗？ 前提是，若仍发生意外不幸死亡，将可得到10万元的赔偿。;当一个每年收入10万元40岁的人， 正常情况下未来20年内他可以有200万元的总收入。 前提是，20年内始终健康且不遭遇任何意外事故丧失工作能力。 请问：有办法保证吗？;每天拿出80元，自拿出第一个年度费用开始，200万总收入即已锁定 死亡/全残，可获200万赔付 发生大病，可得35万医疗费 健康至20年后，如期达成200万收入并健康生存;风险规划 让您风险无忧， 一生始终处于自我??制之中;风险管理总原则：;保险分类;保险有用，销售很难;保 险 要 推 销 ！;看待保险营销员;保险营销员的角色： 教育者、顾问;对营销员的要求 …………;1. 寿险销售是一种友好行为;2. 拜访是为了交朋友;3. 与客户面谈的目的是为了 “给” 而非 “得”;4. 给客户时间理解并分析 自身的需求;5. 客户的购买是由自己决定的 而非代理人;如何看待保险计划？;对未来可能遇到的重大疾病所担心的是：;如何应付？;随便，到时再说----没有计划，碰运气;如何准备？;每年作一点储蓄，积少成多准备未来;上述方法，孰优孰劣？;有人说： “当我在保险公司放了二三十年钱后并没有生病，而从保险公司拿回来的钱和交的钱的量差不多，不合算”，合理吗？;保险≠银行≠证券;不遭遇风险难道不是您的期望吗？;准备这笔钱难道不是您的需求吗？;在积累的过程中，无需担心 还未积累到足够的钱，难道不合理吗？;保障不需要成本吗？ 生病的人所拿到的赔偿金从何而来？ 少量的利息转化为保障的成本不合算吗？;请看懂保险价值 弄懂保险原理 理财顾问帮您 规划未来 抗击风险