休闲服装市场调查与预测分析报告..doc

市场调查与预测 学号 姓名： 刘爱梅 身份证号：休闲服装市场调查报告 一、前言 1、内容提要为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。 近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。 1000以下 1001-3000 3001-5000 5000以上 女 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 40以上 6% 2% 0% 0% 0% 0.2% 2% 8% 1.2% 1.4% 0.6% 0.6% 0% 3.8% 3% 4% 2% 0.8% 0% 0% 0.2% 1.2% 1% 0.8% 8% 13.8% 4.4% 6.6% 3.6% 2.4% 男 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 40以上 6.6% 1% 0% 0% 0% 0.2% 3% 13.4% 24% 1% 0.6% 0.8% 0% 7% 5% 5.4% 5.6% 1.6% 0% 0% 0.6% 1.8% 0% 2.2% 9.3% 21.4% 29.6% 8.2% 6.2% 4.8% （1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前的中、青年是服装消费的主导群体，占服装消费总量的％，40岁以上的占％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，因生活需求购买服装的比例最大，占58％，从这里可以看出的消费趋于理性化，其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12％，追求潮流15％ ，赠送礼品12％ ，其他3％。购买服装主要时机 （3）消费者选择款式24％ ，舒适度22％，面料21％，价格14％，品牌效应10％，时尚潮流9％ （4）购买服装的频率分析 消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。 （5）购买的信息来源分析 在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。 3、消费者的需求分析 （1）喜欢休闲服饰设计 （2）能够接受的价格 人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。 品牌促销方式折扣促销由于给以较明显的价格优惠，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出的市场获利机制。 赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。折扣促销往往用于尾货、死货的处理。服装品牌宣传 代言人是品牌推广的利剑，品牌可以搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深入人心，迅速打开市场或维持产品销量符合品牌新的内涵和诉求知名度和影响力人口流动性大、交通方便 (五)、总结 目前，在中国休闲服行业特点是一方面——体量大，4560亿元；增长快，年14%，10年内1.7万亿元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市场占有率只是1/000。在这样的形势下，成功的关键因素：必须找到一个正确的细分市场！一方面足以分到