威博张玉敏泉州市场——合围先锋,威博标杆.pdfVIP

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2017-08-18 发布于上海
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威博张玉敏泉州市场——合围先锋,威博标杆

Interview 专访博张玉敏：泉州市场规模的美的，有几百亿元规模的格兰仕，有几十亿元的万和、万家乐，也有 ——合闸先锋，威M标l：l 无数规模在几百万元的小型企业，也有像威博一样规模在1～2亿元、正在飞速本干J记者苏亮发展的企业。“徘徊在l～2亿元规模的企业我们身边有很多，但为什么没有见到2亿元以上、十几亿元的企业?”张玉敏说。 “我把在当前规模徘徊多年不能进步的企业定义为‘留级生’。进入1 亿元规模之后，威博已经度过了企业生存期，这时候要想发展，要花更大的力气和心血，而我和威博是绝不愿意当 ‘留级生’的。” 张玉敏认为，很多企业徘徊不前，有三个方面的原因。一是度过企业生存期之后，一个月至少有1千万以上的回笼资金，企业老板就认为应该获得回报，开始以利润为最终目标，这是 “发动机”的问题；二是营销人员不再向创业初期那样刻苦和努力，相反地滋生了惰性，缺少激情而走向了浮躁；三是代理商的问题。有很多代理商几十年如一日，不能保持销售增长，逐渐不能够支撑品牌的发展。 “所以我制定了新的五年规划，