图书出版业不良库存成因与对策.pdfVIP

图书出版业 不良库存成因与对策 1 目录 一、出版业不良库存的四个成因；……………………………… 3 二、出版业渠道的经营缺位，激增库存的增长：……………… 3 1、退货机制给部分分销渠道产生了经营误区：……………… 3 2、连锁经营管控不到位，引起销售增长与库存增长、退货增长不 匹配；………………………………………………………………… 3 3、终端销售的管理惰性：………………………………………… 4 4、渠道间的竞争客观上形成了库存的放大：…………………… 4 三、针对不良库存的对策：多方发力，信息共享；……………… 4 1、保持合理的库存促进行业的整体发展：………………………… 4 2、加快连锁的内部管理，将连锁经营能形成的业态优势充分发挥； ……………………………………………………………………… 5 3、减少不良库存的再产生是解决问题的关键：…………………… 5 4、加强终端推广能力：……………………………………………… 6 5、建立统一数据分析平台，建立滞销书分析机制；……………… 6 四、好的促销赠品需符合以下三个条件：………………………… 6 2 一、出版业不良库存的四个成因： 图书生产与需求信息不对称、快速扩张轨迹与市场竞争 不匹配、操作方式偏离市场那个经济规则、产生滞销并形成 大量库存； 1、出版由计划转向市场的过程中，各出版机构的竞争活 动加强，扩大出版品种和市场投放。相互的产品和市场竞争 加剧，引发扩张过程中所带来的风险效应放大。 2、出版的传统运营思路造成图书的生产依然是先产品、 后市场；先生产、后销售；生产与销售、需求形成断层。 3、出版无序竞争，导致同类、同质品种激增。 4、出版的无节制铺货。 二、出版业渠道的经营缺位，激增库存的增长： 经营渠道的经营缺位引起销售乏力，也在某种程度上刺 激了库存的增长； 1、退货机制给部分分销渠道产生了经营误区： 就初衷而言，退货机制、降价促销的均为激励销售机 制，但被部分渠道曲解为经营机制，退货无商量成为部分渠 道粗放经营或管理的借口。不计退货成本与损失，加剧了部 分渠道进货不负责任态度。造成了在精细化管理条件下不该 产生的进货与退货。 2、连锁经营管控不到位，引起销售增长与库存增长、退 货增长不匹配； 3 目前国内图书业连锁，是采用整合式的企业连锁，统一 经营思路，统一卖场布局与促销等，连锁企业必要的经营方 法还未完全到位，必然产生连锁企业上、下游运营信息的对 接错位，导致连锁企业内部形成库存积压。 3、终端销售的管理惰性： 由于退货政策，加上品种增加与开架销售，客观上造成 分销终端对门店销售和库存的不重视。逐步养成了等客上门 的销售习惯。甚至取消了促销推荐的基本销售方式。完全处 于被动状态，客观上形成了销售乏力的经营现状，引起库存 的快速增长。 4、渠道间的竞争客观上形成了库存的放大： 渠道的销售竞争，引起区域市场库存总量与销售失衡。 两到三家大书城同地竞争，但该地域需求有限，但其库存之 和就可能有高风险。 三、针对不良库存的对策：多方发力，信息共享； 出版业必须加快产业链优化，改变出版只管生产，发行 只管销售，信息脱节，观念和思路不对接，导致市场目标不 清晰，操作方式不统一，遭遇市场问题时各自为政，单兵作 战的现状。出版商渠道必须从市场角度反省自身存在的问 题。系统性地维护出版业的健康发展。 1、保持合理的库存促进行业的整体发展： 要改变目前渠道目前积压大量库存，又无法及时调剂的 4 状态，出版机构必须合理备货，减轻下游渠道的备货压力。 根据区域市场容量，对区域市场内各区域