动感地带佛山科学技术学院推广与销售计划.pptVIP

2003下半年“动感地带”;前 言; ［一］ 关于推广与销售计划的重要依据（材料）;佛山科学技术学院分两个校区：校本部在佛山市区，北院在南海市大沥镇仙溪湖畔。学校现有各类在校生13288人，在职教工1120人;? 学校下设学生活动组织有：团委、学生会、社团联合会；自发形成;每年上学期传统而较大型的活动为：11月份学生会举办的十大歌手和;在校内举办的户外活动中，体育中心的场地广泛被使用，其人流量较;基本上商家直接入校租场地做促销是不太被校方支持与配合的，但若;［二］校园活动推广;1、今年校本部招收2100名新生，在迎新生入校报到时,系我方进行动 感地带宣传，给新生一种品牌的先入为主的强烈印象的良好时机， 也是实现销售的良好时机。 2、报到环节的硬件布置： （1）校内多处挂动感地带横幅，按15条预算； （2）提供报动处广告太阳伞，按30把预算； （3）会通广场树立两幅大型宣传画（喷画+脚手架） 内容为：欢迎新生类一幅 动感地带类一幅 规格：6x10m 期限：一周;3、据了解，新生入校报到时，学校将发给新生人手一张校地图单张， 以便新生熟悉学校。我们设计3000份校地图及校园生活指南赞助给 学校，内容含盖动感地带的宣传； 赞助物品：校地图单张及校园生活指南小册子 4、与经济学社合作，组成地低毡式的促销小组（为期一个月），在全校范围内展开以人为主的促销，不分新、旧生保证新生每人都了解动感地带的品牌资费、优惠方式。 在此，我们建立一套行之有效的管理和激励方案，组织一支临时的促销队伍，进行以宿舍楼层为划分方法的分区促销。 5、与经济学社合作，在三个饭堂附近进行为期一周的动感带促销活动，优惠购机的捆绑销售。 促销物品：促销台、POP等（并需与手机商联同销售）;二、平日文体活动攻势;时 间;时 间;一、新生入学阶段攻势预算 1、赞助公关费：￥8000X1项=￥8000.00 2、横幅：￥220/条X15条=3300.00 3、太阳伞：￥150/把X30把=￥4500.00 4、大型宣传画：￥7200/幅X2幅=￥14400.00 5、地图及生活指南册子：￥2.50/本X3000本=￥7500.00 6、促销小组的管理费及奖励，在折扣差价中支付。 7、促销小组用单张：￥0.45/张X1万张=￥4500.00;二、文体活动攻势预算： 1、十大歌手比赛 1）冠名费：￥5000.00 2）主题节目及抽奖各1个：￥4000.00 2、校际三人篮球赛 1）冠名及活动组织费：￥20000.00（含动感地带球衣等） 2）广告物料及助兴节目：￥3000.00 3）奖品奖金：￥3000.00 3、校园啦啦队比赛 1）冠名及活动组织费：￥10000.00 2）广告物料：￥3000.00 3）奖品奖金：￥2000.00;三、策划费：以上合计10% ￥9220.00 四、税金：以上合计8% ￥8113.60 合计：￥109533.60;体育中心范围的广告位设计、制作、发布、维护方案; 广告位置：篮球场投篮板; 广告位置：篮球场中圈; 广告位置：篮球架上护垫; 广告位置：篮球场边铁栏; 广告位置：游泳池入口铁门; 广告位置：游泳池入口铁门; 广告位置：游泳池侧面; 广告位置：游泳池边立伞; 广告位置：游泳池门口横幅; 广告位置：游泳池高建筑; 广告位置：游泳池正门; 广告位置：游泳池入口处侧面; 广告位置：室内体馆液晶显示器两旁; 广告位置：室内体馆正面两边墙; 广告位置：体育中心入口地图宣传画; 广告位置：塑草坪足球场墙; 广告位置：足球场侧面; 广告位置：足球场侧门; 制作费用合计：￥209003.00 广告发布费：￥3000.00/套 总计：￥212003.00（含税） ;［四］销售渠道管理;一、动感地带沙龙;4、合作模式： 1）由我司负责经营、管理，在履行宣传动感地带的义务下自负盈亏， 自主经营（包括选择不同的经营合作方）。 2）由移动公司投资道期开办费用10万元，作为沙龙开办费用，沙龙 最短经营期限不少于3年。 3）我司向移动公司负责，接受移动公司对沙龙项目的管理要求，移 动公司可派监督员对运作进行监督和纠正。 ;4、小组功能： 1）直接上门拓展，进行销售说服； 2）户外促销活动的主要成员； 3