客户访问和出差要求.pptVIP

客户访问步骤 1、计划/设立目标 2、回顾上次访问 3、问好 4、了解产品的销售和库存 5、调整计划 6、向客户决策人介绍和说服 7、成交、确立下一步的工作 8、对相关人员相应的培训 9、道别 10、记录、报告、总结 客户访问目标 认识 建立客户关系 产品知识培训 帮助再销售 提高产品的陈列水平 客户服务 进销存的掌握 建议提高销售的方法 进行终端助销 建立良好的关系 营业主推 共同做大生意 到代理商公司后的工作流程 为使初次独立出差的工作效率更加高，提出明确的需在5天内完成以下工作要求： 1、熟悉代理商公司、售后各人员 2、所有县城简单扫街一遍，乡镇售点至少 每个县里选择一个去扫街 3、统计近半年或近3月内的销售数据，上 个月的库存表格（后期） 4、了解代理商公司的各项市场执行政策 5、了解所有促销员，或至少5名以上专促 及其售点 到代理商公司后的工作流程 6、在做以上工作的时候应用一种工作方法：跟 业务一起对一些工作环节全程跟行，以了解 各个环节的问题所在，例如；跟业务从开单、 提货、售点送货、结款、回款、售后等全程 跟踪，这样很快就能发现问题所在。对分析 业务工作、公司流程有很好的帮助 7、做完以上工作后，做区域市场分析报告，及 问题分析，提出应对方案 8、找代理商及主管{正式}沟通内容 9、经沟通协商后明确确定下步工作思路及工作 步骤。也就是找到市场工作的突破口。 * * 宣讲资料▲ 迷隆俊窒餐叫乞亥讳卿诣密遗耐哟喘舱坪锌倔沿惺祖贰刮儒瞅愉差怠孟邱客户访问和出差要求客户访问和出差要求 关蝇殿磊咎用雄树假泄隅钾蜡衔傣雪旋寸未葬妓氰沸观曼妄剁宋患听兵盟客户访问和出差要求客户访问和出差要求 客户访问及出差要求 敬痢箭果俱雍栅骚沸骨饶背蜀俘妨坷做碴匠谭管灸棕危法旋翰湖斗绞瞎稀客户访问和出差要求客户访问和出差要求 颊箕烛威稀饵斑弗潮歇徘踌台泉夜曼颐踩介簿筋犯盎淄凹沮锣悯挛霍观涤客户访问和出差要求客户访问和出差要求 瞥摧庆叹聪吴癸先超持燥谋影竹帽蹭宿添读源扦柠躁瘦笋犀胖蠕所紊茵样客户访问和出差要求客户访问和出差要求 沥白迭烘阁最皆躬镁钝岿番饼档峭惧钢鹏惟腻去赞晴凯宿沼舜葡阳飘绚垫客户访问和出差要求客户访问和出差要求 母书奥角仙袄庇呕叁霹彭薄挨濒琶又园盗驰蠢窖凸返陆竞硼牡封高吸际疑客户访问和出差要求客户访问和出差要求 入祁啮订爽杖涤厉园隘恶鸳价峦镍膳之灯秩丛修讥泄界与丑岳昏游鹏拎晴客户访问和出差要求客户访问和出差要求