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第七章 传播技巧 第一节 传播技巧集粹 一、常用的说服技巧： 1、诉诸幽默 2、采用图像：图像能以下面的方式，增强消息的说服力： （1）、有助于吸引人们的注意 （2）、增进人们对消息内容的学习 （3）、图像引起的正面情感反应可以转移到消息的其他方面 3、诉诸性感 （1）、性感材料可以增加对消息的注意； （2）、性感材料可以引起冲动，而在冲动条件下产生的愉悦感可转移到消息所推荐的产品上去，导致态度的改变 （3）、通过消息中的产品、机构或所推荐的方法与性感刺激的联系，它们可以变得性感化，或带有性感因素，这种性感因素可以使产品、机构或方法更易于为人所接受。 说服理论新模式 麦奎尔的信息处理理论（information processing theory）提出，态度改变必须经过6个阶段或步骤： （1）、说服性消息必须得到传播 （2）、接收者将注意这个消息 （3）、接收者将理解这一消息 （4）、接收者接受和服膺（接受、承受）所陈述的观点 （5）、新接受的立场得到维持 （6）、期望的行为发生。 取得允诺 马威尔和施米特对取得允诺进行了研究，共总结出了16个策略： （1）、许诺：许诺对允诺给予奖励 （2）、威胁：表明如不答应则将施以惩罚 （3）、显示关于积极结果的专家评定： 显示对允诺者来说将发生什么好事 （4）、显示关于消极结果的专家评定