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关于开展二季度终端营销活动的通知 为增强3G/4G终端在市场上的竞争优势，促进3G/4G终端销量提升，扩大3G/4G市场份额，现将二季度终端销售具体事宜通知如下： 一、销售目标 二季度终端销售要达到18万，其中4G终端要销售8.2万，各单位销售目标如下： 单位 二季度销售目标（万户） 其中：4G终端销售目标（万户） 樊城 5.0 2.2 襄州 2.4 1.2 枣阳 2.4 1.1 河口 1.2 0.6 谷城 1.3 0.6 保康 0.8 0.3 南漳 1.4 0.6 宜城 1.4 0.7 襄城 2.1 0.9 全区 18.0 8.2 任务分解依据：3G终端销售目标=非TD客户数占比*70%+2013年TD基站到达数量占比*20%+2014年TD基站新建数量占比*10%；4G终端销售目标=全量客户数占比*70%+2013年LTE基站到达数量占比*20%+2014年LTE基站新建数量占比*10%。 二、现采主推机型政策 本次选择16款3G终端、10款4G终端作为二季度主推机型。二季度要重点加强4G终端销售，公司将结合4G终端货源、价格、市场需要等因素，在二季度陆续增加4G终端主推款数。 （一）活动时间：4月8日-6月30日 （二）现有主推机型政策如下： 说明：“平均酬金”指按照现行核酬标准核算的酬金均值，仅为代理商核算利润参考。 1、营销包配置：为区别非主推机型营销政策，同时提高客户捆绑率，对本次主推机型按价位段配置话费包，回馈比率为50%。对零售价600元及以下产品赠送“襄阳卖场促销360元话费包”；对零售价600元以上产品赠送“襄阳卖场促销360元话费包”或“襄阳卖场促销480元话费包”。 2、酬金补贴：为引导代理商推广合约计划、4G终端，本次选定的主推机型，重点对办理购机赠费的合约机、添加襄阳卖场促销话费包的裸机、4G裸机进行补贴（标贴标准见上表），由各单位酬金核算人员按月根据BOSS系统现采库存销售量手工核算。 3、分销奖励及铺货要求：本次主推机型直接由省级平台向二级分销商发货，主推3G机型的分销奖按照“原终端分销奖励标准+10元/台”标准核算, 主推4G机型的分销奖按照“原终端分销奖励标准+20元/台”标准核算。要求所有二级分销商按提货价发货，对末梢渠道向二级分销商提出的铺货需求部分也不允许再加价。对末梢渠道提出的30%以内的铺货需求，二级分销商必须满足。 4、代理商上柜要求：二星级代理点要求3G主推机型上柜款数必须达到8款，4G主推机型上柜款数必须达到4款；三星级代理点、乡镇营业厅引商入柜点要求3G主推机型上柜款数必须达到10款， 4G主推机型上柜款数必须达到6款；四星级及以上代理点、城区营业厅引商入柜点、合作卖场要求主推机型上柜款数必须达到12款， 4G手机上柜款数必须达到8款。请各单位加强对代办终端上柜落实情况的检查，若检查发现上柜款数未达标，按照每差一款考核50元兑现。市场部将在月度检查中对各单位机型上柜落实情况进行检查。 三、“以老促新”活动调整 为提高家庭客户和老客户捆绑率，结合终端资源情况，二季度要重点加强“以老促新”活动活动推广力度 1、“以老促新”办理目标： 单位 目标 樊城 2008 襄州 901 枣阳 943 河口 460 谷城 508 保康 294 南漳 534 宜城 533 襄城 819 全区 7000 2、《关于加大力度开展老客户回馈活动的通知》（470号文件）活动内容延期至6月30日。 3、《关于明确2014上半年存量分层保有活动政策的通知》（513号文件）活动中的“老客户回馈——以老促新”机型进行调整，详细机型见附件2。请业务支撑中心在系统中做好配置。 四、一季度集采铺货机活动政策调整 延续《关于开展“开门红”终端营销活动的补充通知》（47号文件）涉及到的天语 C986t+、中兴 U809、天语U83t、联想 A378t、中兴 Q201T、酷派8190q六款铺货机活动内容（结束时间另行通知），但有以下调整（详情见附件3）： 1、活动政策中剔除酷派8079。 2、取消安心100业务：前台提交业务前，勾掉“赠送安心100手机保障专享3元套餐年包”。 3、对代理商（不含引商入柜点）增加裸机销售，但要求从“集中操盘裸机出库”界面出库。 五、集团客户专享政策 针对集团客户设置终端专享政策，增加4G终端折价购机、预存赠机和财务担保政策，具体政策见附件4。请业务支撑中心在系统中做好配置。 六、异网中高端客户关怀政策 为体现对异网中高端客户关怀，在《关于明确2014年常态化回流政策的通知》（48号文件）及《关于2014年常态化回流政策的补充通知》（110号文件）基础上，特对异网中高端客户设置以下购机