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与投资人接触时常犯的十大错误 安普若 2005年11月19日 　　我这几年接触的国内的企业家和创业者不少。他们许多人在寻求投资的时候总是困难重重。当然，从大环境来讲，国内的投资资金相对比较紧张，寻求投资本身就是一件十分困难的事情。但同时这些企业家和创业者在寻求投资的过程中、在和投资人接触的时候经常犯下这样或那样的错误。这些看似很小的错误，实际上是导致他们融资失败的直接原因。 　　我这里列举了十个最常见的错误，并给出了分析和建议。大家看了别笑，这些事情都是我在实际生活中遇到过的，而且还是经常遇到的。其实企业家和创业者在融资时所犯的错误不只这些，如果有时间我再补充。 　　如果一个企业家或创业者他们犯了这其中的某个错误，投资人一般是不会告诉他们的，投资人总是以这样或那样的借口把这些企业家或创业者搪塞或敷衍过去（因为投资人不想堵了自己的后路）。我今天把这些写出来，是想让现在或将来要融资的朋友了解投资人脑子里的真实想法，希望这些能为他们的融资之路提供一些帮助。 错误之一： 引用: 电话：“请问是安普若吗？......你们不是要在中国投资吗？能安排个时间见面谈谈吗？......哦，是这样，我们有一个项目想让你投资......你在北京吗？......那好，明天咱们见个面吧？......哦，你让我把Executive Summary先发邮件给你？......这样吧，还是面谈吧，你来我们公司也行，我去找你也行......哦，日程都排满了......哦......那晚上也行啊......哦，你现在不在北京，在香港呢。”电话挂了。 分析：别笑！这是我在国内最经常接到的电话，最多的时候一天接到三、四个这样的电话。我想其他做投资的朋友可能也有类似的经历。 　　这种电话基本上就是浪费时间，我没有当场挂掉就已经是相当客气的了（我见过别的做投资的朋友什么话不说“啪”一声就把电话挂了）。为什么？用一句咱北京爷们的土话简单说就是：我认识你谁啊就和你见面？并不是我架子大，这种电话本身就说明这个人缺乏沟通技巧。一个没有communication skill的企业家你能投资他吗？ 　　做投资的经常是很忙的，每天日程排得忙忙的是经常的事情，尤其是我这种飞到国内出差的，时间都是拿分钟计算的。如果随便谁一个电话我就跑去见面，我就是一天24小时不睡觉也见不完。打电话者不说自己是谁，不说是谁介绍的或如何认识投资人的，不说他们是一个什么项目，就让别人跑去和他见面，你想这可能吗？就算投资人答应见面，投资人也想在见面之前作点准备，把项目大概了解一下，见面也知道要谈什么。所以这样打电话约投资人出来见面，除非你是Bill Gates，否则就是浪费电话费！ 建议：如果要给投资人打这种cold call，建议你这么说：“请问是安普若吗？......我是‘宇宙银河环球集团公司’的总裁王木得（首先你要自报家门），我小姨子的表姐就是海政歌舞团的宋瑞英介绍我给您打电话谈一下投资的事情（要讲是谁介绍你来的，什么关系，这很重要，如果是一个重量级的人物介绍的情况会马上不同）......你在北京吗？......那好，我能约您明天见个面，最好能请您吃个饭？（这是虚的，只是表示客气和好意）......哦，你让我把Executive Summary发邮件给你？......那好，我把我们的资料先传给您，您先看一下，我后天能不能再给您打个电话。那好，咱们后天通话。（留下后面再联系的活口）” 　　一般来说，如果投资人读了Executive Summary，很感兴趣。那么下面见面的事情也就是水到渠成了。我不知道其他做投资的朋友的情况，对我来说，只要是朋友介绍的，只要时间允许，不管什么项目，投不投我一般都见上一面。至少是给朋友一个面子。所以，联络投资人最好还是有人介绍（按北京话讲，就是“你要托出人来！”） 　　但是有的人是从网上，或是会议上，或是新闻报道中知道我们的。这没关系，他只要说清楚是从哪里拿到我的电话（比如是从网上，或是说咱们以前email联系过，你要提醒一下！），告诉我他们是什么公司，干什么的，并把他们的Executive Summary发给我，我看了之后觉得感兴趣，一般我也会安排见面的。 　　通过EMail和投资人联系也是这个道理，要先把你是谁、什么公司、什么项目、如何知道投资人的、有没有人介绍、等等都写清楚。把真实姓名和电话一般都要写上，表示你是一个真人。 　　有的时候，我接到email约我谈他们的项目，落款是“温柔一刀”或是“心急就要吃热豆腐”，你说这种Email我是回还是不回？ 错误之二： 引用: “如果我把我们的good idea告诉你了，你们找别人做了，那我这么办？” 分析：作为创业者保护自己知识产权的心情是可以理解的。但是如果你对投资人讲：你的good idea一旦