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销售ZoneFlex ZoneDirector对比FlexMaster 基本判断的一些问题 下一个层次的问题 (在系统工程师加入以前…) 目标用户是谁? 公司雇员, 访客, 公众无线接入, … 您打算如何鉴权客户? Open, wireless security (PSK, 802.1x), AD/RADIUS captive portal, guest passes, … 您是否已有 AAA服务体系结构? 具体在哪儿? 本地 AD/RADIUS, 本地接入网关设备 (e.g. Nomadix, IP3) 远程 RADIUS server, 远程入口页面俘获, … 您是否需要一些高级功能? SmartMesh, IP语音, 漫游, RF射频管理, Rogue AP检测, … 针对销售的第一个电话… 您有多少个地方需要安装无线局域网? 2个或以上, 考虑 FlexMaster 每个地方需要安装多少台AP? 2个或以上, 考虑 ZoneDirector 如何销售? 单个地方, 多台 AP 多个地方, 1台AP 多个地方, 多台AP 酒店 学校 医院 仓库 企业总部 / SME 公众无线接入 运营商管理的 连锁咖啡店 加油站 热点 连锁酒店 学校校区 企业 管理服务 公司 小分支办公室 连锁零售商店 灵活的部署选择 一个地方, 许多 AP SME中小企业 5-25个AP L2 ZD