世联-王胡砦项目遗交案.ppt

推广策略 第六篇 营销系列 前期营销蓄客 开售阶段 后续营销阶段 时机——最佳节点 引爆——全城关注 维持——系列活动 奇芭——引入投资 延续——顺藤摸瓜 实战——合富专业销售 销售——滚雪球 蓄客——情感营销 蓄客——整合资源 拓客——新移民 截击——“新生活即将来临” 宣传——全面开花 宣传——先近后远 推广——借船出海 突现——价值最大 有展示区—— 情感营销 项目已经蓄客—— 以面带点，以点带面 项目重点推广期—— 借风航船，以小见大 升温 乘胜追击 引爆 持续点击 关闸蓄水 总体推广策略 第六篇 营销系列 区域＋全城 关注 宣传 推广 蓄客 截击 开拓 实现 推进下一步，环环相扣 促进核心内容 推广实践关系回旋图 第六篇 营销系列 区域＋全城 关注 宣传 宣传——全面开花 宣传——先近后远 我们的客户从近到远，从年轻到青年，从创业者到精英都存在着。 他们在项目周边，还会在中原区，甚至遍及整个西区都有。 操作方式： 将宣传推广面尽量扩大，就象捕鱼一样，将网张开，在营销关键时候进行收网，获取最大的客户资源及宣传价值。实现项目与客源的全面开花。 大学路、京广路、陇海路等等南区都是我们最重要的客户群体，并且都集中在那里。 因此，我们在宣传上的总体策略是：先近后远，先“吃”掉最近的。 操作方式： 针对周边客户的需要，进行富有铺垫与蓄客功能的活动，以及进行“点击”的DM，用最少的资源，最有效的方法，促使这批客户成为我们首批置业者。 第六篇 营销系列 区域＋全城 关注 推广 推广——借船出海 借助郑州市政府对西区的重点的发展与改造；借助南部市政的不断优化进行炒作；借助万客来等批发商业的吸引，使项目站在巨人的肩上进行推广。 操作方式： 结合政府、大型项目、大型商圈的宣传，进行附带宣传与突现项目优势，使广大市民对项目进行全面的了解。 第六篇 营销系列 区域＋全城 关注 实现——价值最大 通过项目定位与延展，将项目固有价值进行实现；而在另一方面，将项目隐藏的（如建筑、规划、南水北调、前景发展等）价值通过宣传、推广、营销使项目在市场上形成价值最大，实现高性价比 实现 操作方式： 广告宣传 现场包装 营销引导 销售工具牵引 第六篇 营销系列 区域＋全城 关注 截击——“新生活即将来临” 既要借对手的力量，又要截取对手的客源。这是营销中的矛盾。但站在市场角度上，客户资源就是最终的胜利。 操作方式： 进行系列的推广，全面牵动者每一个想购买竞争对手的购房者。 “07年的风向标——西南向，大学南路” “新生活即将来临” 截击 进行系列的广告宣传，将项目与竞争对手的差异优势全面阐述 发展潜力 规划 户型 建筑 园林、绿化 第六篇 营销系列 区域＋全城 关注 拓客——新移民 郑州外来人口占了70%，在房管局的数据统计中，成交住宅的外地客户超过60%，新移民是郑州房地产的最大生力军，也是购买商品房的最大客源，因此要加倍拓展。 操作方式： 开拓 代言人/代言形象宣传 销售手法上，开绿灯；（如销售优惠） 满足外地人需求式销售；如：满足教育、满足生活、满足居住等 第六篇 营销系列 区域＋全城 关注 蓄客——情感营销 用人的情感触觉来进行深入的营销方式，也是最能打动客户心灵深处的最高营销境界。 她让客户看得见，摸得着，心理感受得到的感官营销。 操作方式： 充分展现示范区域，示范层； 充分展现未来生活氛围； 充分触动心理需求，健康与生活 充分进行五官的刺激 蓄客 蓄客——整合资源 发展商应该充分将其在开发中、城中村改造中的客户资源整合，不充分利用就等于浪费，也会被竞争对手所挖走。 操作方式： 整合定向单位客户； 整合以前开发项目的业主 整合所有关系客户； 整合合作公司客户； 整合在房地产界上的资源 第六篇 营销系列 推广策略: 从本案的项目定位和现实状况，建议本案采用“引导市场 树立标准 领导市场”的市场推广策略。 推广主题: 以南三环为界以北推住宅为主: 主题:人文的﹑亲情的﹑美好的生活家园 以南推商业主: 主题:一条龙的服务休系首家大型完整的产业链及物流配套 商业中心 以南的住宅的推广主题:高档的生态的稀缺的皇家级住宅 第六篇 营销系列 整 合 传 播 品 牌 概 念 创 意 概 念 创 意 表 现 推广与理念、广告的结合 第六篇 营销系列 他们的核心愿望： 产 品 对消费者意味着 品牌、品质 放心 大型社区 安心（居住） 地理环境 信心（投资） 建筑风格 顺心 社区风格 舒心 推广与目标客户群期望的结合 既是适宜的居住环境，也是多元项目；宜住－宜商－宜投资 第六篇 营销系列 小型企业主 经商人士 最适合自己，人文的﹑亲情的﹑ 和谐的﹑理想生活家园 它让我住的安