中介行动宣言及士气展示..pptVIP

工作重点——团队建设 总人力 标准部 中高级占比 营业部经理 高级 中级 助初级 34 2 44% 2 5 8 19 2014年团队规划： 目标明确，行动坚决： 梳理目标市场，锁定各自的目标渠道 专业提升，技能改善： 团队长提升拿下业务的能力，团队成员必须掌握找到业务的能力。 职级晋升，收入倍增： 人人晋升，月月过万 团队发展要求： 复制成功，共同成长 抓会议经营 抓培训管理 抓业务活动 工作重点——业务支持 业务伙伴 销售支持 运营支持 财务支持 后援支持 技能提高 一线 中台 后台 专业提高 效率提高 总部专家驻点支持 工作重点——系统支持 乘意险系统 YSM/CSM/ECSM 银团通 MUS 核心系统EBA 外围数据采集 / 出单平台 运营支持系统 数据分析和数据管理平台 单证管理系统 财务系统 客户自助 服务系统…… 行销支持系统 第三方出单平台 结合实际运用，分公司收集问题60余条，协助总部改进 工作重点——政策支持 产品设计 险种引入 专人负责产品管理。 及时设计或引入系统内最优，最新产品（如与财险结合的产品等） 基本法平稳调整。 晋升年政策，鼓励成长，晋升有奖。 4款C险调整为B险。 强化618险种的运用。 业务考核 工作重点——业务节奏 * 谢谢！ 泰康人寿广东分公司 中介渠道2013总结 及2014规划 目录： 2013年工作小结 2014年工作规划 * 2013年中介渠道经营状况 2013年中介渠道坚持发展兼业渠道不动摇，多渠道多模式开拓兼业项目，提升非健平台，誓保利润来源。 在一手抓开拓，一手抓质量的情况下，克服困难，中介平台稳步提高，为公司总体非建的达成作出了应有的贡献。 * 2013年1-11月分公司渠道排名 2013年分公司总体达成非建保费10238万元，其中中介渠道贡献3193万元，是保费贡献排名第二的渠道。 * 2013年1-11月中介渠道系统排名 2013年各分公司高度重视发展中介渠道，中介发展势头较好，目前广东分公司暂列系统排名第9名，上升空间不小。 分公司 中介 排名 北京 7,271 1 山东 5,244 2 广西 4,898 3 江西 3,958 4 河北 3,923 5 河南 3,616 6 江苏 3,569 7 湖北 3,268 8 广东 3,193 9 山西 3,116 10 中介渠道2013年业务达成情况 截至2013年11月，中介渠道总体完成非健保费3193万，达成年度计划的77%，同比2012年同期增长-4%。 机构点评： 珠海、江门：高速增长 珠海；在竞争环境日趋恶劣的形式下建委建工险依旧获得大幅增长。 江门；创新开拓出了新的邮政代销模式，业务平台持续稳定增长。 广州、中山：达成率偏低 广州；广铁乘意险项目由于合作方内部管理混乱，权责不明，未能达成预期目标。同时，新的渠道开拓也进展缓慢，仍在前期铺垫阶段，未能有效支撑全年业务进度。 中山；没有开拓形成有力的业务支撑渠道，增长乏力，业务平台难以保持稳定。年度达成率欠佳。 机构名称 任务 达成 达成率 同比 广州 2600 1155 44% -37% 佛山 580 422 73% -9% 中山 290 132 46% -34% 珠海 370 639 173% 45% 肇庆 430 395 92% 38% 江门 150 229 152% 165% 东莞 120 110 92% 4% 汕头 50 50 100% 1025% 2013年主要业务类型 传统口子业务依然是保费主要来源。 业务空间依然巨大。 业务类型 保费 建委建工 902.3 专业代理 886.2 公路站点 358.3 广铁意外 251.5 邮政业务 242.2 旅行社 177.5（141） 经纪 154.2 农信借意 128.6 人力资源 122.7 机票销售公司 95.2 救援平台 8.3 其他 4.2 网站 0.8 2013年团队排名情况 姓名 保费 黄广源 322.7 成春亮 267.6 罗荣华 259.6 朱汉萍 254.5 吉鹏 182.2 付春姑 167.9 郑丽茹 135.5 吴凌冲 116.2 欧伟雄 105.9 何帆 104.0 2013年 2012年 姓名 保费 成春亮 573.7 朱汉萍 254.9 黄广源 191.7 郑丽茹 182.6 刘炳新 137.2 罗荣华 131.9 罗尉娜 131.4 付春姑 117.2 曾科 110.5 李艳群 109.4 2013年