国内企业如何建立供应链联盟战略.doc

　　国内企业如何建立供应链联盟战略 　　摘要：供应链联盟是一种新的组织形式，可以有效提高节点 企业 的获益能力，提高节点企业的竞争能力，是国内企业抗衡国外巨头的有效手段。本文在分析国内企业建立联盟的现实背景（必要性）的基础上，结合分析影响联盟稳定的因素，指出国内企业如何建立有效的、满意的、稳定的供应链联盟。 　　关键词：供应链联盟 供应链 战略 国内企业 　　 　　20世纪90年代，以美国为代表的西方发达国家兴起了一种新的企业合作模式——供应链联盟（Supply Chain Alliance），产生了“供应链联盟”这一新的企业组织与管理模式。成功实施供应链联盟将会为企业所带来意想不到的收益，对国内企业而言，如何顺应时势，建立联盟，与国外巨头抗衡，那是当务之际。但是国外的模式，可能不一定适合 中国 的国情，若是强行照搬国外的运作模式，可能行不通，有鉴于此，在分析影响供应链联盟的因素的基础上，结合中国实际，指出国内企业 发展 供应链联盟的策略。 　　 　　国内企业建立联盟的现实背景 　　 　　供应链联盟以及供应链管理思想，强调要塑造自己的核心竞争力，去和其他企业建立战略合作关系；同时，每一个企业都集中精力去巩固和发展自己的核心业务，做好自身企业能创造特殊价值的、长期控制的、比竞争对手更擅长的关键业务，从而实现“双赢”或“多赢”的目的。勿庸置疑，市场竞争不再是单一企业之间的竞争，而转向供应链联盟之间的竞争。从以下几个方面来分析国内企业建立SCA现实背景： 　　 经济 全球化。20世纪90年代以来，世界经济格局朝着一体化的方向发展，特别是在(1993)；变化的适应性Joseph(1995),Breman(1999)。本文在研究各个学者的成果的基础上， 总结 出影响企业建立稳定的供应链联盟的主要因素有：企业高层管理者愿景的一致性；企业文化；联盟企业间的相容性；企业间的依赖程度；激励机制；信任和承诺；竞争者的替代质量；良好的沟通。沟通是意义的传递和理解。没有良好的沟通，则合作各方很难建立起信任，而且可能造成误解。有效的沟通能够带来目标的一致和良好的合作，而沟通中的不理性则会造成对立。 　　 　　国内企业建立供应链联盟的策略研究 　　 　　正如前面所叙述的那样，内外环境的变化导致国内企业需要稳定、满意的供应链联盟来提高竞争力，但联盟的构建有很多影响因素，方方面面都要影响供应链的关系。而对于中国而言，要建立供应链联盟，参与国际竞争，和国外巨头相抗衡，困难还是很大的，比如市场环境：主流观点认为，中国企业的“大而全”和“小而全”的“传统”发展模式，是阻碍供应链联盟构建的重要原因。还有很多学者也从国内的产业环境、企业文化、管理模式等方面叙述了国内企业建立供应链联盟所面临的问题。但是随着整个产业以暴利时代结束为标志的成熟期的到来，企业总体而言出现合作博弈的倾向。在家电等竞争相对充分、供应商和渠道商都呈现出集中态势的行业，供应链的进化正在发生，一个相对稳定的供应链结盟体系或许是可以期待的。因此，本文结合前面对供应链联盟的影响因素的分析，在此提出以下供应链联盟建立的模型：如图1。 　　 　　分析供应链环境。要建立供应链联盟，首先要从供应链的角度对环境进行分析，一个企业所面临的外部环境可以分为一般环境与直接环境。一般环境包括经济、社会、 政治 、技术等因素。直接环境包括企业的同行竞争、用户的状况、资源的等因素。波特模型在供应链环境中的拓展，运用改进后的波特模型，把一个行业所面临的五种竞争力量进行定量，这五个方面的相互作用力可以分为三类：横向相互作用：即供应链上某一环节上的同类企业之间的相互作用；反映在某一个环节上的竞争者多少和力量的对比。纵向相互作用：即供应链上不同环节之间的相互作用，包括与上游企业（供应商）以及下游企业（客户）之间的相互作用；侧向作用：即供应链上各个环节上的潜在进入者和替代者对这个环节的作用。 　　把各个环节的纵向竞争力加权平均得到供应链各个环节的总体竞争水平(C p ) ； 　　把各个环节的横向竞争力加权平均得到供应链各个环节的内部竞争水平(C t ) ； 　　供应链的内部竞争程度指数(C in )=(C p + C t )/2； 　　供应链外部环境压力（C out ）：外部对所考察的那段供应链施加的压力的加权平均数； 　　供应链的总体竞争压力指数（CE）：（C in + C out ）/2。 　　通过对供应链环境的分析，可以发现联盟成员的所面临的竞争压力，以及成立某供应链联盟所面临的竞争水平，为供应链联盟的建立提供分析基础。 选择 企业 战略模型。在分析供应链环境的基础上，发现企业自身的内部能力，以及外部面临的竞争压力。根据核心竞争力的高低结合企业与企业之间的密切程度（如图2）把以上关系归类为