坚持城市包围农村的零售业发展战略.doc

　　坚持“城市包围农村”的零售业发展战略 内容摘要：在分析我国城镇与 农村 居民消费水平、城镇居民边际消费倾向和城市零售业态饱和度的基础上，提出“城市包围农村”的我国零售业 发展 和竞争战略。并建议国内零售业应作出扩大规模、走信息化和 科学 化、实施标杆管理与以小城镇为依托构建农村 现代 零售产业组织等战略转变。 　　关键词：零售业 边际消费倾向 标杆管理 零售业饱和度 　　 　　面对中外零售商在我国居民消费品市场上日渐激烈的角逐，基于外资零售集团的强大和国内零售商的相对弱小，理论界和实业界提出了各种不同的观点。本文认为中外零售商的角逐将集中在同业态之间相同市场定位的竞争与不同业态之间交叉市场定位的竞争，这种竞争是以城市零售市场为重点的针锋相对的“阵地战”。国内零售商应该重点集中在城市零售市场与外资零售商进行直接竞争，同时，积极向农村零售市场延伸，构建以小城镇为依托的零售组织体系，即依然走“城市包围农村”的发展战略，从而形成城乡联动的零售产业组织体系。 　　 　　我国城镇与农村居民消费水平比较分析 　　 　　根据国家统计局城镇居民与家庭农村居民基本情况调查数据可知，一方面，城乡居民收入差距进一步拉大。1980年城镇人均可支配收入是农村人均纯收入的2.5倍,1985年该比例下降为1.86,但之后基本保持了不断扩大的趋势,到2003年该比例扩大到3.23倍，2003年农民人均纯收入水平仅相当于城市居民1993年的水平，收入水平落后直接影响到消费水平的提高；另一方面。农村消费增速低于城市消费增速，从社会消费品零售额看，城乡市场增幅差距较大，以当年价格 计算 ，1990年-2003年，城市消费品市场零售总额年均增长16.9%，县城消费品市场零售总额年均增长11.1%，县以下消费品市场零售总额年均增长10.2%，县城和农村比城市消费品市场增速低5.8个和6.7个百分点（薄熙来，2005年2月， 经济 日报）。农民收入增长缓慢，现实购买力严重不足，成为制约消费需求的重要因素。从以上两个侧面反映了城镇居民与农村居民及西部农村居民的实际购买力水平的差距，对指导国内零售商把发展和竞争重点放在城市市场有极其重要的现实意义。 　　 　　城镇居民边际消费倾向分析 　　 　　在居民消费结构研究中，恩格尔函数和扩展线性支出系统（Extended Linear Expenditrure System，ELES）都是比较有效的方法，同时二者在形式与内涵上的联系都很密切。本文用这两种方法对1999-2000年我国城镇居民消费结构进行实证分析，以求得出 中国 城镇居民消费结构与现代化零售业态商品组合策略相吻合的实证依据。 　　恩格尔函数是反映各类消费需求与收入或总消费支出之间的数量联系的函数形式，而ELES是经济学家卢奇（Luch）在RStone的线性支出系统模型的基础上推出的一种需求函数系统。该模型假定某一时期居民对各种商品（服务）的需求量取决于人们的收入（或总消费性支出）和各种商品的价格。居民对各种商品的消费分为基本消费需求和非基本消费需求两部分，基本消费需求是维持基本自下而上需要的消费支出，它与收入水平无关，居民在基本需求满足后才将剩余收入按照某种边际消费倾向安排各种非基本消费支出。其函数形式为： 　　V i =P i X i B i ( Y-∑P i X i ) 　　=1，2，3……n (1) 　　式中V i 为 消费者对第 i 种商品的消费支出，P i 为第 i 种商品的价格，X i 为第 i 种商品的基本需求量，Y为消费者对各类消费品的总消费支出，B i 表示第 i 类消费品的边际消费倾向，且0对于截面数据资料，模型（1）式中的P i X i 和B i ∑P i X i 均为常数，令： 　　A i =P i X i - B i ∑(P i X i ) (2) 　　则模型(1)变为 ：V i = A i B i Y (3) 　　（3）式就是恩格尔函数的线性形式。将（2）式两边同时求和，得到居民对第 i 种商品的基本需求支出： 　　∑P i X i =∑A i / (1-∑B i ) (4) 　　代回（2）式，得到： 　　P i X i = A i B i ∑A i / (1-∑B i ) (5) 　　在实证分析的模型拟合中，为获得足够的样本空间，我们采用1999-2000年全国城镇居民家庭平均每人全年消费性支出数据作为截面资料（资料：《2000年中国统计年鉴》表10-6、《2001年中国统计年鉴》表10-6、《2002年中国统计年鉴》表10-7）。利用截面资料采用最小二乘法，可由（3）式求得参数Ai、Bi的估计值，由（5）式求得各类消费品的基本需求支出。