保险本质--保障.pptVIP

保险的本质--保障;思维方式决定购买产品的类型 如何让客户认识到保险的真正意义 买保险就是买保障 福祥一生产品销售话术;一. 大部分人购买保险的思维方式;三.保险从保障开始;§3.2 销售流程;业务伙伴：合理的做好财产分配以及规划才能最大程度的解决这些问题，俗话说你不理财，财不理你，我们理财的目的一定是追求利益的最大化，可是还是有很多人忽略了一个很重要的一个问题！ 客户：是什么问题？ 业务伙伴：一切财富都是由人创造出来的，无论生前有多少财富，身后留下多少财富，人本身才是最重要的一种财富，而很多人在理财时却总是忽略了自己的重要性。，把财富看的比人本身要重要，这是多数人的一个误区！ 客户：是的！ 业务伙伴：现在我有个理财计划，可以让您不用再担心这些问题，让您无论遇到什么样的问题都可以保证您的财产不会因为受到通货膨胀的影响造成缩水，让您的家人一生都在您的呵护之下幸福生活您只需要在这签个字就可以轻松拥有。（拿出计划书，签字确认）;§3.3 拒绝处理;§3.4 注意事项;之;长期素食易引发抑郁;铁质：因为植物食品只含非亚铁血红素的铁，不如肉食中亚铁血红素的铁容易吸收。虽然素食的含铁量比荤食高，但吸收差，所以素食者体内铁的含量较低，易引发贫血。 缺乏危害：长期单纯性素食常常会导致缺铁性贫血，容易食欲减退、疲乏无力。建议补充：芹菜、香菜、菠菜、韭菜、油菜都富含铁质，多吃一些富含维生素C的食物(如葡萄干、红枣等)能帮助铁质的吸收。 钙质：完全素食的的人，钙摄入量比奶蛋素食者和新素食主义者都低。缺乏危害：容易导致老年人骨质疏松，发生骨折。 建议补充：黄花、苜蓿、荠菜、萝卜缨、雪里蕻、蛇瓜、红苋菜、油菜苔、小茴香、抱子甘蓝、香菜等都富含钙质。 锌：植物性食物中锌的生物利用率低。 缺乏危害：素食者锌的摄入量比非素食者低。缺乏锌质，会使老年人的免疫功能下降。 建议补充：青菜、豆荚、黄豆、芥菜等黄绿色蔬菜里含锌较多。 ;碘：鱼类是人体获取碘的主要食物，长期不吃鱼，容易造成“碘缺乏症”。缺乏危害：老人年??碘可能会患甲状腺肿，甲状腺功能低下、贫血，表情淡漠、无力、易疲劳，体能下降和生活适应能力差等。建议补充：紫菜、海带等海生植物中含碘比较丰富，适合食疗补碘。 蛋白质：虽然素食者可以通过植物获得与非素食者一样多的蛋白质，但是植物蛋白的质量比动物蛋白要差些，赖氨酸等必须氨基酸要少些。缺乏危害：蛋白质的“营养不良”使人血清总蛋白量及白蛋白降低，会导致身体消瘦、皮肤干涩、头发枯白、消化不良、精神不振、免疫功能下降，容易患感染性疾病，甚至引发肿瘤。 建议补充：豆制品是单纯吃素的老年人非常好的选择。豆制品富含蛋白质，代替动物蛋白。巧妙搭配谷类和豆类，可以满足人体对蛋白质的需要，红豆饭、八宝粥等都是不错的选择。 ????从营养学角度来看，最科学合理的是新素食主义者，其次为乳蛋素食者，再其次为乳素食者，不提倡净素食者的饮食方法。