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成绩 业务实习2—营销策划 实习报告 实 习 名 称 学 院 专 业 班 级 学生姓名学号 实 习 地 点 指 导 教 师 杨雪 实习起止时间： 圣罗兰化妆品营销策划书 2016年 01月 03日 目 录 1 背景及整体安排 1 2 环境分析 2 2.1 宏观环境分析 2 2.1.1 政治环境 2 2.1.2 经济环境 2 2.1.3 社会环境 3 2.1.4 技术环境 3 2.2 国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析 3 2.2.1 我国化妆品类渗透率低于国际水平 4 2.2.2 国有品牌进入高速成长期 4 2.3 消费者行为分析 4 2.3.1消费者易受情感影响 4 2.3.2消费者消费注重个性化 4 2.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为 5 2.5 圣罗兰化妆品的SWOT分析 5 2.5.1企业优势 5 2.5.2企业劣势 6 2.5.3发展过程中面临的机会 6 2.5.4发展过程中面临的威胁 7 2.6 SWOT分析结论 7 3 营销战略分析 8 3.1化妆品市场细分 8 3.2圣罗兰化妆品目标市场选择 9 3.2.1目标市场选择策略的选取 9 3.2.2目标市场的选择与分析 9 3.3圣罗兰化妆品市场定位 10 3.3.1美丽 10 3.3.2便捷 10 4 产品和价格策划 11 4.1圣罗兰化妆品的产品策划 11 4.1.1产品专业化策略 11 4.1.2产品开发策略 11 4.2 圣罗兰化妆品的价格策划 11 5 渠道和促销策划 12 5.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择 12 5.1.1 店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式 12 5.1.2 通过微信进行销售 13 5.1.3 官方网站与各大电商联合销售 13 5.2 圣罗兰化妆品的促销策划 13 5.2.1 广告宣传策略 13 5.2.2 促销策略 14 5.2.3公共关系策略 15 6 营销实施方案 15 6.1 实施目标 15 6.2 工作安排 15 6.2.1推广广告策划实施 15 6.2.2电商及微信促销活动 16 6.3 市场营销实施费用计划 16 7 结语 17 1 背景及整体安排 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。 近年来，随着我国人民收入的增加，消费水平也不断增高，而人们对于化妆品方面的支出也不断提高。而对于化妆品的购买也从当初的口红、面霜的单一消费逐渐转向多元化，我们可以发现不仅是彩妆类商品购买量及种类在不断增加，护肤品、香水、护发、防晒类产品的需求也在不断增加。此外，人们过去对于化妆品的主要受众主要是女性的观点已经逐渐发生改变，男性也开始了以了皮肤保养、香氛和剃须产品及须后护理等产品为主的男性化妆品市场，男性化妆品也有较大的市场需求。而且，目前我国化妆品消费者年龄层次也在不断扩张，不少高中生都开始使用化妆品，而中老年人也逐渐注重皮肤的保养护理，对于护肤品需求不断增加。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发。未来，学生、婴童、男性及老人等需求群体对化妆品的需求潜力将会被进一步挖掘，市场容量将会进一步扩大。同时化妆品企业也会在产品开发、品牌营销、目标市场定位上更加体现差异化。随着市场竞争的加剧，品牌的塑造及渠道的建设将成为化妆品企业发展的重点。展望未来，我国日用化妆品市场将继续保持较快增长速度。 圣罗兰（YSL）诞生于1962年，是法国一家著名的奢侈品公司，其主营范围有服装、化妆品、配饰等。其品牌在中国最广为人知的便是其化妆品，旗下彩妆产品受到我国广大年轻女性的喜爱，并且公司的创新意识、经营理念等也被广大顾客所接受认可，其产品的包装设计更是受到了我国广大消费者的追捧。据调查发现，YSL旗下最受欢迎的产品是唇釉和香水这两大类，消费者认为这两类产品非常适合年轻女性的使用，并且其价格也在很多学生能够接受的范围以内，因此众多年轻消费者都表示愿