“妞妞蛋糕”在长大周边推销设计.docVIP

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2017-08-17 发布于河南
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“妞妞蛋糕”在长大周边推销设计

工程技术学院《现代推销学》结课报告管理系工程技术学院《现代推销学》结课报告 2012-2013第1学期题目： “妞妞蛋糕”长大周边的推销设计指导教师：王洋平班级：市销（专）61002班姓名：龙吕叶子（14）学号： 201062382 管理系目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc337977809 一、“妞妞蛋糕”的企业概况 PAGEREF _Toc337977809 \h 1 HYPERLINK \l _Toc337977810 （一）“妞妞蛋糕”的简介 PAGEREF _Toc337977810 \h 1 HYPERLINK \l _Toc337977811 （二）“妞妞蛋糕”的发展历程 PAGEREF _Toc337977811 \h 1 HYPERLINK \l _Toc337977812 （三）“妞妞蛋糕”的企业文化 PAGEREF _Toc337977812 \h 2 HYPERLINK \l _Toc337977813 （四）“妞妞蛋糕”企业的发展目标 PAGEREF _Toc337977813 \h 2 HYPERLINK \l _Toc337977814 二、“妞妞蛋糕”的产品简介 PAGEREF _Toc337977814 \h 2 HYPERLINK \l _Toc337977815 （一）“妞妞蛋糕”的产品种类 PAGEREF _Toc337977815 \h 2 HYPERLINK \l _Toc337977816 （二）“妞妞蛋糕”的特别之处 PAGEREF _Toc337977816 \h 2 HYPERLINK \l _Toc337977817 三、长大周边市场现状 PAGEREF _Toc337977817 \h 3 HYPERLINK \l _Toc337977818 （一）长大周边市场特征分析 PAGEREF _Toc337977818 \h 3 HYPERLINK \l _Toc337977819 1.市场需求特征 PAGEREF _Toc337977819 \h 3 HYPERLINK \l _Toc337977820 2.市场的竞争力 PAGEREF _Toc337977820 \h 3 HYPERLINK \l _Toc337977821 （二）分析消费者消费特点 PAGEREF _Toc337977821 \h 4 HYPERLINK \l _Toc337977822 1.消费者基本情况分析 PAGEREF _Toc337977822 \h 4 HYPERLINK \l _Toc337977823 2.消费者对妞妞的喜好程度 PAGEREF _Toc337977823 \h 4 HYPERLINK \l _Toc337977824 3.消费者的购买频率 PAGEREF _Toc337977824 \h 5 HYPERLINK \l _Toc337977825 4.消费者的性别对妞妞的购买情况的影响 PAGEREF _Toc337977825 \h 5 HYPERLINK \l _Toc337977826 四、“妞妞蛋糕”的推销过程 PAGEREF _Toc337977826 \h 6 HYPERLINK \l _Toc337977827 （一）寻找和识别顾客的过程 PAGEREF _Toc337977827 \h 6 HYPERLINK \l _Toc337977828 1.准顾客需求分析 PAGEREF _Toc337977828 \h 6 HYPERLINK \l _Toc337977829 2.卷地毯式访问法 PAGEREF _Toc337977829 \h 6 HYPERLINK \l _Toc337977830 3.链式引荐法 PAGEREF _Toc337977830 \h 6 HYPERLINK \l _Toc337977831 4.关系拓展法 PAGEREF _Toc337977831 \h 7 HYPERLINK \l _Toc337977832 （二）访问准备的过程 PAGEREF _Toc337977832 \h 7 HYPERLINK \l _Toc337977833 （三）约见顾客的过程 PAGEREF _Toc337977833 \h 7 HYP