X年合肥力高-共和城营销总纲 2014年1月.pptVIP

进军4个亿！ 海报张贴 张贴区域：街道、饭店、超市 覆盖区域：周边乡镇 时间：配合线下运动持续性操作 执行时间：2月中旬 张贴要求：单区域张贴，要求以数量取胜；同时区域覆盖需达到全城密集型覆盖。 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 11月 10月 12月 策略篇 执行策略 线下渠道 海报张贴 进军4个亿！ 策略篇 执行策略 线下推广 出租车贴士、地贴 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 11月 10月 12月 出租车遍及城市大小街道，已经成为了城市不可替代的一部分 地贴，看似不起眼的广告，但是如果以3D画形式去做 那么可以达到意想不到的推广手段。 1945年8月6和8月9日，原子弹投入日本本土，加快了日本的投降。 重量的引爆才能达到整个战场的关注 一颗原子弹投入市场才足够引起整个市场的关注！ 进军4个亿！ 活动时间：5月中旬 活动目的：通过明星造势宣传，促进项目短期内大量来访 明星建议：身价不宜太高，二、三线明星即可 备注：邀请明星需有一定知名度，接近普通人需求即可。 策略篇 执行策略 明星造势 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 11月 10月 12月 策略篇 进军4个亿！ 核心策略 精准锁定客户（年轻人对高层产品接受度较高），同时利用优惠引导客户，进行客户挤压 设立销售层数高产品激励制度（销售案场内部激励） 如何去化高层产品？ Ⅲ 进军4个亿！ 执行时间：3月初至5月中旬 活动内容：活动期间凡购买高层产品客户，均送价值200元/ ㎡装修，或送家电组合 合作单位：装修公司/商场 面对人群：购买高层产品客户 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 11月 10月 12月 策略篇 执行策略 高层送家电/装修 策略篇 执行策略 激励制度 进军4个亿！ 有效的团队激励可以快速促进销售业绩的增长 营销总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售安排 1#上市 2#、3#上市 26#上市 25#上市 景观系统 道路系统 围挡系统 现场展示 样板房通道 拦截系统 楼梯巨幔 区域拦截 交通体系 交通体系 物业体系 物业体系 老业主维系 金牌业主计划第一季 老业主生日会 金牌业主计划第二季 老业主生日会 金牌业主计划第三季 老业主生日会 金牌业主计划第四季 老业主生日会 老业主答谢 老业主答谢 老业主生日档案 老业主维系 常规渠道 专项渠道 专项渠道 线下推广 乡镇墙体/物料进驻/海报进驻/出租车贴士/地贴 大事件 明星来了，大事业引爆市场 高层去化 买高层送家电 万事俱备，还需执行… 围城之战 2014 THANKS! 感谢聆听…. 进军4个亿！ 3月初 1#上市 9月下旬 26#上市 5月初 2#、3#上市 2015年 元月中旬 营销总纲 3月份 4、15#完成基本去化 借助明星造势推广 团购优惠促进销售 产品补充 年底返乡置业 11月下旬 25#上市 策略篇 推售安排 策略篇 进军4个亿！ 如何突破竞争？ I 有这样一句话： 当天平平衡时一根羽毛的重量都会打破这种平衡的存在； 同理，只有足够的重量才能使客户完成倾斜于我们！ 策略篇 进军4个亿！ 如何突破竞争？ I 核心竞争策略 再铸项目整体景观，增加客户感知度 将高性价比产品做到极致 平价跑量，快速出货，打破客户心理预期值 强势有效拦截体系，做好项目“引水”工作 完善交通体系，降低客户对于生活成本的考虑 优质物业体系，与竞品完全形成差异化 制定专项竞品说辞 景观是什么？ 城堡 没有人知道未来到底是什么样的， 可是一座“城堡”却可以给人安全感，给人希望，它将是客户心理感知最好的归宿，同时也是对于竞品项目最好的防御设施和进攻战略要地。 策略篇 执行策略 再铸景观 道路系统 没有人会去质疑振兴西海酒店的高端品质，不仅是因为它高品质的建筑外观，更重要的是当看见西海酒店的道路的时候就已经被那种精致所折服。它的美源于对简单的道路等细节都是经过精雕细琢的。 踏入这里就是品质的象征 进军4个亿！ 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 11月 10月 12月 策略篇 执行策略 再铸景观 围挡系统 高端的小区围栏可以与竞品项目形成鲜明的对比，提升客户的心理预期值 围挡有效的将工地的杂乱与景观相隔离，让客户感知只是美的诠释 进军4个亿！ 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 11月 10月 12月 策略篇 执行策略 再铸景观 现场系统 现场景观展示不仅可以提升客户对于产品的心理预期值， 对于本项目来说更是承诺的兑现和对客户心理预期的超越 进军4个亿！ 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 11月 10月 12月 策略篇 执行策略 再铸景观 样板房