包装油销售技巧新 戚全国.pptVIP

五、有效的销售技巧构成 1、如何赢得在顾客面前的推销权力； 2、如何理解和识别顾客需求？ 3、如何对产品进行有效的推荐？ 4、如何促成交易，完成销售？ 3、客户销售节奏的把握 五、有效的销售技巧构成 3、1赢得推销权力 这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”，从而赢得了进一步推销权力。 A、你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力； B、这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你必须努力争取它 五、有效的销售技巧构成 3、2理解和识别需求 懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的 两步，你要找到顾客心想的是什么， ——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。 你还必须了解顾客的其它因素： 顾客能买的起吗？ 那些因素影响购买决定？ 谁实际上做购买决定？ 顾客已做好购买决定准备了吗？ 五、有效的销售技巧构成 3、3有效推荐产品 A、一旦完全理解了顾客的需要和动机，你将“试试水的深度”， B、如果时机适当，你可以做出推荐。 C、你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。 五、有效的销售技巧构成 3、4完成销售技巧 识别购买信号：姿势、微笑、问题、评论等。 请求订购是不容易的。 我们大部分人不喜欢被被拒绝； 我们不想引起反对和障碍。 记住： 如果你仔细地经过了销售的每一过程，并同顾客达成一致，有赢得了向顾客要求购买的权力。 如果你反应了你和顾客达成的理解和同意，你就有好的机会得到你想得到的回答！ 五、有效的销售技巧构成 3、5请求订购 两个基本做法： 直接 用简短的语言，不转弯抹角；直接、坦诚说出； 假定 假设成交已是一个事实；如什么时候给你送货？ 两个要点： 自信 如何你在销售的过程中，与你的顾客在达成意见一致上，配合的很好，就拥有了要求订购的权力； 让顾客做出反应　　 给你的顾客一个反应的机会，沉默，尽量观察和听——沉默是金。 谢 谢！ * * 包装油销售技巧 戚全国 2014-7-20 一、“假日”包装油 二、目标消费群 三、品种及规格 四、包装油销售渠道 五、有效的销售技巧构成 一、“假日”包装油 2006年 聚龙集团假日包装油 2009年 靖江龙威粮油 2013年 印尼（Oilku） 一、“假日”包装油 一、“假日”食用油 二、目标消费群 1、家庭用户 2、团体消费终端 3、团购福利单位 三、品种及规格 1、品种：橄榄油 三、品种及规格 1、品种：棕榈油 三、品种及规格 1、品种：茶籽油 三、品种及规格 1、品种：玉米油 三、品种及规格 1、品种：花生油 三、品种及规格 1、品种：葵花籽油 三、品种及规格 1、品种：大豆油 二、品种及规格 2、规格 中包装：22L、21.74L、20L、18L、10L、8L 小包装：5L、4.5L、4L、2.5L、1.8L、900ml、（3.2L、2L） 三、品种及规格 3、包装形式—1 三、品种及规格 3、包装形式—2 四、包装油销售渠道 1、商超： 涉及进店费、节庆费、促销费、促销员管理费、陈列费、堆头、地堆等各个方面。 四、包装油销售渠道 2、便利超市（BC） 涉及（进店费）、陈列位置、宣传海报张贴、店面巡视及产品管理、退换货、临时促销活动支持。 上述两条需要和采购主管及店面负责、单店采购员（一般为粮油科）做足关系。 四、包装油销售渠道 3、经销商 陈列位置、渠道质量 四、包装油销售渠道 4、终端零售网点 陈列位置、产品清洁、整齐、随时巡视、跟踪到位和完善的终端网点销售商档案，制定严格的跟踪服务计划。 四、包装油销售渠道 5、福利、馈送渠道 1）、税票的及时到位及保管 2）、及时沟通、注重跟踪 3）、做发后续服务 五、有效的销售技巧构成 关键的销售理念； 销售的四个阶段； 五个交流技巧；