地产“借势”营销思维 2011年.pptVIP

* * * “珠联璧合”之经典案例——保利宁湖峰境 麦当劳的首次入驻三线城市，为提升保利·宁湖峰境商业街区的商业价值和投资价值，拉动经济增长和片区的发展具有促进作用，正可谓是事半功倍！ 借势营销第二式： —“山寨营销” 不可小看的力量——跟随者的“山寨策略” 西式快餐“肯德基”和“麦当劳” 中式快餐“真功夫” 中式快餐“真功夫”紧随“肯德基、麦当劳”的脚步，借鉴西式快餐的标准化运营体系，通过“山寨”，“真功夫”做成了中式快餐知名品牌，成功借势搭上顺风车。 云南白药依托强势产品打造关联型产品，从创可贴产品到牙膏产品： 2008年云南白药创可贴市销值从2001年的3000万元已经飙升至将近3个亿，一举超越邦迪，成为国内第一大品牌； 云南白药牙膏从2005年5月开始高调入市，强势高价位超越主流对手，短短18个月销售突破3亿元，成为牙膏产品中的黑马； VS VS 不可小看的力量——旺销产品顺势“山寨策略” 由“山寨”引出的地产营销思路 ——做关联产品，惟妙惟肖，让楼盘搭上便车 紧随知名品牌 依托品质演绎产品 合理利用对手优势 变“抄袭”为“创新” 运功要领：你有的我也有，你没有的我也有！ 关键词：高仿A货 “山寨”之经典案例——新亚洲欢乐城 项目点评： 该项目具有与区域知名项目新亚洲体育城相同区位、相同配套特点； 通过案名包装（报规名：金福地花园），炒作区域，强势“山寨”； 新亚洲体育城 新亚洲体育城 火爆的开盘现场 体育城和欢乐城的关系 项目入市初期，多数客户就会认定该项目为新亚洲体育城新推产品； 前期价格口径更令人有所期待：本项目价格将低于新亚洲体育城！ 房交会紧邻体育城 效果图 报版 借势营销第三式： ——“人脉传播” 2009年5月，微软在北京举办了“Windows 7 RC初体验”活动，让来自全国各地的上百家媒体现场体验Windows 7，并邀请超过百名专业人士试用，在发布Windows 7前开始了口碑营销。 微软的口碑营销动作： 通过收集意见领袖的反馈建议； 引导意见领袖的形成“对我有利”的意见； 针对意见领袖的反馈制定针对性的应对策略； 意见领袖口碑传播的巨大效能 微软windows 7在产品的规划和设计阶段认真融入口碑营销的因素，为win7后来的成功入市奠定了基础，消费者的体验就是口碑营销的根本！ 明星效应——聚焦眼球、绚丽登场 由“人脉传播”引出的地产营销思路 ——影响力营销，领头羊带队，增强体验，促进成交 抓住意见领袖人物 依托优质产品和服务 高姿态宣传 增强体验式服务促成成交 运功要领：品质为先，意见领袖传播，多元渠道配合 关键词：链式反应 “人脉传播”之经典案例——万科金域缇香 项目点评： 前期通过巡展和万客会会员活动，多轮活动给客户持续的企业及社区文化洗礼，让客户感受到别墅级的服务； 通过现场实景园林展示及高品质客户服务，客户主动为楼盘做宣传工作； 通过人脉营销一期项目开盘实现了成交客户中76%的客户均为友介而来； “人脉传播”之经典案例——南亚风情第壹城 昆明市知名楼盘南亚风情第壹城邀请凤凰卫视曾子墨主持楼盘全球品牌签约仪式，通过国际级名主持人与楼盘的调性相结合，获得了较好的效果； 借势营销第四式： ——“事件营销” 厚积薄发的“借事作势” 北京奥运会李宁点燃开幕式圣火，李宁通过创意赞助，降低营销成本，借助奥运会平台，实现了营销大战中的巨大成功！ 5.12汶川大地震的各种慈善晚会，王老吉通过运用网络渠道整合营销，让王老吉的一掷千金的行为成为关注的热点，博得民众满堂喝彩！ 大出风头的事件“造势” 网络红人犀利哥带来的混搭风 网络红人芙蓉姐姐、日本知名AV女星苍井空、相亲雷人凤姐同台献艺 网络成就了众多“雷人”，从时尚混搭风的犀利哥，到征婚雷人凤姐，可谓都是重磅炸弹级的人物，他们的一举一动都成为网友们茶余饭后的看点；噱头人物的聚集，别有用心地制造更轰动的效应，带来产品的热销； 由“事件营销”引出的地产营销思路 ——借势事件拉近消费者距离，促进成交 紧随消费者需求 体验中消费 提高消费者忠诚度 运功要领：紧随消费者需求，关键点发力，无形中促成成交！ 关键词：笼络人心 项目点评： 耗资500万元、设宴2000席、2万业主共度“邻里节”…… ，大手笔获得广大消费者认可； 重金打造的“邻里节”、“金科的好房子”、致“金粉”的倡议书、“三月，金科无广告”将所节省下来的支出给每个金科业主买礼物，一系列的动作让客户持续感受金科品牌文化，金科地产正所谓“放长线，钓大鱼”； “事件营销”之经典案例——重庆金科地产 “事件营销”之经典案例分析——金科地产 通过“邻里节”这个噱头事件，金科公关消费者的心理，从消费者的情感出发，获取消费者的认同，既灌输了社区文化理念，又形成了消费者的品牌忠诚度