导购销售技巧12种创造性开场白话术-精品.pptVIP

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2017-08-17 发布于河北
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导购销售技巧12种创造性开场白话术-精品

模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 导购销售技巧12种创造性开场白话术开场白话术 12种创造性的开场白：目录简单明了。商品特征开场法注意事项：语气和表情的配合，自然、真诚和愉悦。注意通过语言和动作，缓解顾客的心理压力，传递给他“买不买没关系，欢迎你多了解一下我们的品牌”。商品特征开场法：目录品牌开场法关键点：以品牌故事、品牌成立时间、企业实力、先进技术为支撑展示说词。目录品牌开场法三句话不离品牌品牌开场法：客户需要赞美… … 对我们销售人员来讲：赞美是不需要增加任何成本的销售方式。赞美的作用：顾客购买行为是感性的。顾客购买习惯遵循80：20公式目录真诚发自内心且把握闪光点寻找对方最希望被赞美内容具体间接第三者赞美适当的时间引其向善 1 2 3 4 5 6 7 赞美的技巧似否定实肯定 8 1 2 3 4 5 6 7 8 如何赞美女性顾客：容貌修养善解人意能力责任心社会地位人品事业穿着打扮业余爱好 01 02 03 04 05 06 如何赞美男性顾客：赞美的技巧：赞美要抓住顾客的心，分男女老少区别对待：在男人面前讲事业；在女人面前讲感情；在先生面前赞美太太；在太太面前赞美先生；在父母面前赞美孩子；目录利益开场法关键点：利益不是当前价格的降低和让步。利益要考虑客户延伸利益的多少。利益即是权益。利益开场法：目录新的产品开场法关键点：销售员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。年轻人的求新心理。新的产品开场法：好奇心开场法：目录唯一性开场法关键点：机会难得，不容错过物以稀为贵数量限制：时间限制：唯一性开场法：目录促销活动开场法关键点：让顾客对原价和现价的差异进行比较，并明确告知其将少花多少钱。销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来，以刺激顾客的兴趣。促销活动开场法：模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *