神州数码安防渠道策略 2005年5月.pptVIP

神州数码安防渠道策略2005.05 高层互访/发布会照片 工作、生活模式环境的变化，安防无处不在 安防产品业务特性 SONY产品优势 优秀的品牌背景 领先的技术特点 针对国情的产品设计 重点行业的品牌影响力 SONY服务优势 国内生产，及时的供货保证 遍及全国的SONY及DC的售后服务机构 DC覆盖全国的物流体系 SONY及DC专业的工程师 渠道需求 产品、技术支持 物流保障 售后服务保障 项目运作与支持 信息共享与沟通 销售及技术培训 市场支持 行业纵向推进贯穿 ………. 产品、技术支持 技术支持 技术热线： 网站在线支持： 现场高级支持： 远程故障检测 售后故障检测 安装和调试 使用维护 信息共享平台 网站在线平台、绿色直邮通道、电子信息直邮通道、各类媒体、各类市场活动及会议、销售培训、杂志赠刊共7类沟通平台 市场支持 广告 市场活动 新闻媒体宣传 行业会议 销售及技术培训 专业技术认证 策略销售 专业销售技巧 项目管理 项目管理与产品运作 渠道支持模式 我们需要建什么样的渠道？ 项目推动型渠道构想 渠道层次 渠道招募目标 合作伙伴体系支持 建立全国统一价格体系 ——保障渠道收益，避免恶性竞争，建立健康发展的市场 合作伙伴市场支持 形象市场推广 多选择的市场活动类型、统一的形象推广 产品市场开拓 紧密配合，推动 产品Promotion 在特性行业中推动个性化的需求产品 推动多元化的Bundle Promotion 行业市场开拓 跨区域的行业推广 借助神州数码和SONY势能，进行所集成行业渗透： 以最终用户需求为导向，创造新的行业市场机会，示范“灯塔”案例 服务市场开拓 区域技术服务中心 ，“中小SI 技术支援计划” 全方位的支持体系 产品方案体系— 满足多应用的各种方案 市场推广体系 — 对用户市场的强大拉动 合作伙伴认证体系— 不同类型、不同层次的合作伙伴 销售支持体系— 行业支持、项目支持、技术支持 健康发展的渠道模式 稳定的市场秩序 强大有效的市场宣传方式 还等什么，赶快来申请吧！ 承诺年销量确定Cover行业及区域 专业的团队 渠道策略 年承销量返点 —— 销售返点、市场经费返还 区域项目信息共享 —— 以行业项目主线分析与合作伙伴优势领域联合 行业公关 —— 结合行业、区域特点，可选方式 导向需求 —— 紧跟市场节奏，围绕SONY业务特性，为合作伙伴提供与经营运作及新市场机会开拓相关的各项支持 渠道策略 渠道支持 行业伙伴 普通渠道伙伴 项目合作伙伴（SI) 欢迎加入SONY-DC安防天空 看看资料袋里的意向表 这与市场基金有关，它是可以提前申请的！ 欢迎加入SONY-DC安防天空 至少具备一名专职销售，一名专职工程师 欢迎加入SONY-DC安防天空 业务模式 支持体系 渠道策略 内容 业务模式 行业热销产品 CCTV是市场热点 安防市场现状 ※ 以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全自动化网；2003 业务模式 行业特点明显；高端企业级应用为主；民用市场发展迅速 ※ 以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全自动化网；2003 安防市场现状 业务模式 工程商采购关注因素 用户采购关注因素 产品性价比、服务、 最受关注，品牌次之 ※ 以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全自动化网；2003 安防市场现状 业务模式 企业规模 项目以工程商主导 规模小 无序竞争，主要表现 在价格 ※ 以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全自动化网；2003 安防市场现状 业务模式 ※ 以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全自动化网；2003 摄像机潜在应用领域 行业应用呈现巨大机会 ITS（智能交通系统） 奥运等大工程项目需求 城市化建设治安需求 金融行业数字化管理 政府机构，比如税务、海关、公安、监督等等机 安防市场现状 业务模式 市场起步早，前景美好，企业及民用市场迅速发展 数字化、网络化、智能化、移动化是未来趋势 CCTV是行业重点，性价比、服务最受关注 产品竞争异常激烈，品牌良莠不齐 项目实施以工程商为主，但规模小，经常出现无序竞争 高端市场行业特性明显 业务模式 SONYCCTV ※ 以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全自动化网；2003 品牌 松下 三星 威视 索尼 WATEC GANZ 百分比 14.2% 7.3% 4.9% 4.1% 3.4% 2.4% 智能小区各主要品牌摄像机用量所占比例表 品牌 松下 三星 索尼 PELCO 威视 飞利浦 百分比 22.2% 7.9% 4.2% 2.5%