秦皇岛市卢龙县双龙·尚府二期营销推广执 2012年8月20日.pptVIP

二期客户群分析 根据2011年——2012年至今的销售情况来看，一期产品主要以质量和价格作为项目的主卖点，锁定地缘性客户群体作为主力客群，精准定位，使一期产品销售较好，尾房较少。 一期均价2950元/平米 二期实现3400元/平米均价 二期客户群分析 地缘为主，外围寻找 恒祥·龙泽成主要倚重政府机关职员，少量外地 龙邸／和合家园，紧邻项目，据介绍明年初开盘，为强有力对手 阳光水岸依靠大体量开发和优惠促销策略，为后期积累了相当多客源 项目一期主要依靠现县城本地客户为主，有较强知名度 一期在原有客户的基础上需要有新的突破 他们对产品的价值取向 价格：单价在4000元/平米以内，总价范围区间在25--40万之间； 户型：面积在70-120平方米上下区间，户型精致实用，没有过多面积浪费； 环境：对环境要求不是很高，但享受静谧生活，又依恋县城中心的繁华； 产品：6+1形式产品，心里接受程度较高； 交通：关注现状及未来交通规划，看重区域升值潜力； 二期客户群分析 县区之外客群分析： 属于县城周边乡镇，有意愿来县城定居的客群； 鉴于秦皇岛房价高在此地买房的县区以外客户 县城客群分析： 周边政府机关、企事业单位等普通员工，； 个体工商户； 在县城长期工作的周边乡镇人员； 目标客户来源：二期周边乡镇客户比重逐渐增多 二期客户群分析 核心价值 圈定 辐射 主力客群 标杆客群 通过本项目的核心价值锁定标杆客群，再由标杆客群的影响力辐射出主力客群，此外外扩部分边缘辅助客群。 口碑 静谧 实用 便捷 质量 事业上升阶段 自住 成熟稳重 改善 文化涵养较高 投资 ＞ ＞ 25-50岁中青年事业有成 2-5口之家 外扩 边缘客群 讲究安身立命 中高收入 尤为注重生活品质 小户型婚房/投资客 看重项目产品优势 区域价值及升值空间 二期客户群分析 坡地 分析： 今年上半年贸易顺差出现了较大幅度的增加，其根本原因是在外贸出口地位增长的同时，国内经济的自主回落、内需放缓，使进口增长明显慢于出口的增长。再叠加上去年上半年贸易基数偏低的因素，使今年上半年顺差增加的幅度较大。 宏观经济分析 进出口低位回稳, CPI继续回落并持续走低 今年上半年，我国外贸进出口总值18398.4亿美元，同比增长8%。其中，6月份出口好于预期，但进口疲弱。数据显示，当前外贸发展呈低位回稳态势，但进出口回升基础并不稳固，若欧债危机不再继续恶化，中国2012年可望实现10%的贸易增长目标。 上半年CPI回落至3.0%，尤其是6月份CPI涨幅大幅回落至2%附近，7月继续回落创全年新低，说明物价上涨压力得到明显控制，中国通胀压力得到大幅缓解。今年上半年CPI涨幅出现回落，主要还是跟食品价格的明显回落有很大的关系。数据低于市场预期，反映出生产资料需求疲软，但没有进一步扩大的趋势，下半年，国际环境的恶化的可能性变小，国内一系列稳增长的措施将使国内的投资和制造业逐步复苏，不排除继续降息和降存款准备金的可能。 宏观经济分析 存款准备金利率二次下调，政策微调增强经济运行活力 5月18日起，央行下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。下调后，大型金融机构存款准备金率降至20%，中小型金融机构存款准备金率降至16.5%。这是央行今年以来第二次下调存款准备金率，上次下调准备金率是在2月24日。同时，这也是自去年11月30日中国央行宣布近三年来首次“降准”之后，中国央行连续第三次下调存款准备金率。 分析： 央行下调存款准备金率与4月经济数据有关。4月份CPI为3.4%，显示通胀压力已大大缓解，预防经济硬着陆成为货币政策的主要任务。而银行新增贷款创年内新低，说明实际经济需求不足。需要给银行更好的政策空间增强信贷投放。下调存款准备金率有利于银行信贷投放、增加经济运行活力、实现相对宽松的资金面。 从4月份经济数据来看，无论是外贸、投资、税收以及信贷增速，均出现增速放缓现象，同时国内外需求低迷，有必要通过政策预调微调增强经济运行活力。 宏观经济分析 上半年货币政策预调微调力度持续加大，2012 年上半年银行两次下调存准率、三年半来首次降息。央行分别在2 月、5 月下调存准率0.5 个百分点；6 月，央行下调存贷款基准利率0.25 个百分点，并且扩大金融机构存贷款利率浮动区间；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。7月8日央行再度下调一年期存款基准利率0.25个百分点，一年期贷款基准利率0.31个百分点。房地产市场不做调整。5 月末，广义货币（M2）余额90 万亿元，同比增长13.2%，人民币贷款余额58.72 万亿元，同比增长15.7%。5月人民币贷款增加7932 亿元，同比多增24