英伦汇2013年营销总结及2014年营销计划 2014年3月.pptVIP

* 2014年品牌营销推广计划 【活动细则】 见【宝贝达人秀】.ppt * 2014年品牌营销推广计划 【第三阶段】2014年8月-10月 推广主题：包场看大片 活动目的：带动礼献钢城活动进入高潮阶段。 * 2014年品牌营销推广计划 【活动内容】 在暑期大片上映时期，为老业主包场看电影，限时发放电影票给到访客户，印制DM单并附上最近的一期彩票一注，简单实惠能带来更多到访。 * 2014年品牌营销推广计划 【推广建议】 1. DM单 印制DM单并钉上彩票进行分发，提高吸引年轻客群的几率，提升成交率的同时制造话题。 2.短信群发/电话知会 给英伦汇老业主群发活动短信，重点客户致电介绍活动，吸引老业主介绍新客户到访和成交。 * 2014年品牌营销推广计划 3.广播 该阶段为商品房成交量高的旺季阶段，可在9月内通过鞍山交通台、都市台发布活动广播广告，制造项目热销氛围，吸引更多新客户关注项目楼盘，形成英伦汇品牌效应，提高成交率。广告投放可选择在周一至周五早晚高峰时段播放，早（7:30-9:30），晚（17：30-19：30），频次在每天15次。 4.网络 选择鞍山本土论坛、新浪乐居、搜房网等有影响力的房产网站投放活动软文（预热、抽奖活动、活动后效应），以跟踪报道活动为主线，制造全城关注英伦汇的热潮。 * 2014年品牌营销推广计划 【第四阶段】2014年11-12月 推广主题：限时特价抢购 活动目的：降价提升成交 * 2014年品牌营销推广计划 【活动内容】 1.限时抢购策略：以小时为单位，利用大标题、大数字倒计时制造紧迫感和热销感，促使销量提升 2.价格对比策略：以英伦汇的价格与沈阳平均房价做对比，塑造高质低价“中央宫寓”的形象，使销量提升。 * 2014年品牌营销推广计划 【活动规则】 1.在活动期间根据目前项目在售项目剩余货量，每3天推出9套的特价房源参与到72小时（10天工作日）欢乐购活动中。消费者可通过转盘（8.5-9.0折）获得幸运折扣，并可获得1年-3年物业费减免、50-200元购物卡等礼品。 2.72小时欢乐购倒数时间结束后，为保持话题的延续性，每周推出3套“一口价”房源，所选房源为市场抗性较大的房源。此时的购房不享受转盘活动折扣。 * 2014年品牌营销推广计划 【推广建议】 1. 报广 选择于每周四、五各上一期封底整版广告。以小时为单位，利用大标题、大数字倒计时制造紧迫感和热销感，促使销量提升。 2. 短信群发/电话知会 给英伦汇老业主群发活动短信，重点客户致电介绍活动，吸引老业主介绍新客户到访和成交。 3.网络 在搜房网、鞍山各大门户网站投放网络条，结合软文进行倒计时宣传。 * 2014年品牌营销推广计划-主要竞品调研 万熹城市广场 总占地面积： 16751·4 万㎡ 工程进度： 打桩 总建筑面积： 236747·9 万㎡ 得 房 率： 74% 容 积 率： 14·13 建筑风格：现代 绿 化 率： 无 园林风格：无 规划户数： 1 期 716 户 楼群布局方式：2加1沙发式布局 3栋29层 高层 开发期数： 共 1 期 外立面建筑风格：现代 开工时间：2013 年 3 月 1 日 外立面用料： 涂料 竣工时间： 2015 年 4 月 20 日 售楼部设计特色：无 整体交房时间：2015 年 5 月 1 日 现场包装特点：无 公开时间：2013 年 10 月 8 日 采暖方式：地热 开盘时间：2013 年 10 月 22 日 物管费： 1·5 元/㎡ * 2014年品牌营销推广计划-主要竞品调研 万熹城市广场 特点：精装修，小户型为主，地段好； 优势：紧邻景子街商业中心 ，小户型多总价低，精装修拎包即可入住； 劣势：不在主干道附近，单价高，朝向单一 （朝南或朝北不通透） * 2014年品牌营销推广计划-主要竞品调研 万熹城市广场 产品为高层，期房； 价格区间：6700-7600元/㎡； 表明均价：7500元/㎡； 折扣：贷款98折，一次性97折，基础上再打98折； 折后均价：7000元； 层差：50元（每三层一档）； 朝向差：500元； 装修标准：1500元/㎡ * 2014年品牌营销推广计划-主要竞品调研 创大众山小 总占地面积： 3·8 万㎡ 工程进度： 已竣工 总建筑面积： 10 万㎡ 得 房 率：80% 容 积 率： 2·9 建筑风格：简欧 绿 化 率： 35 % 园林风格：简欧 规划户数：