高级服装销售技巧 38页.pptVIP

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2017-08-17 发布于河北
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高级服装销售技巧 38页

* * 培训部 DATA：10/2001 版高级销售技巧培训部 DATA：10/2001 版高级销售技巧课程大纲如何成为专业时装顾问？分析各类型顾客的消费特征，从而更好地推介相应的货品。如何有效地处理顾客异议？达致成效明确做好专业时装顾问的重要性。掌握货品的配搭技巧，不同体形的着装技巧。掌握与不同层次、类型顾客沟通的技巧。掌握有效处理顾客异议的技巧。推销的定义推销是指推销员将售卖的货品向顾客进行销售。专业时装顾问的定义能根据不同顾客的需求有针对性地提供专业的着装打扮的建议，从而赢得顾客的信任，满意而归。时装自我形象表达创造个人形象第一印象事业形象表达个性为什么要成为专业时装顾问？成为专业时装顾问的好处对员工而言个人品味的提升、专业素质的提高、工作的满足感、赢得顾客的称赞。成为专业时装顾问的好处对公司而言销售业绩的提升、品牌的提升，生意涛涛。成为专业时装顾问的好处对顾客而言个人衣着品味的提升、信任品牌、享受购物乐趣。如何成为专业时装顾问？培养敏锐的潮流触觉培养敏锐的观察力察颜观色（人）观察、分析货品的优点（货）如何成为专业时装顾问？产品推介的技巧配搭的基本原则：颜色、质料、肤色产品推介的技巧如何成为专业时装顾问？体型与服装的配合标准型葫芦型苗条型梨子型腿袋型娇小型小常识横纹与竖纹的差别腰位低的穿着技巧量度领位结果：两个图形大小是一样的；打横能拉长物体，显得较瘦，打竖能扩张物体，显得较胖。密而细的条纹结果：两个图形大小是一样的；打横能扩张物体，显得较胖，打竖能拉长物体，显得较瘦。粗而宽的条纹偏瘦偏肥大肚腩身长脚短身长脚短