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第六届农化服务工作年会论文选登 新时期如何做一名优秀的农资业务员 王根杰(农资立体营销体系创始人 中农集团控股股份有限公司) 在市场竞争日益激烈的情况下，一名优秀的员工对于企业 性格等等方面各不相同。如果细分，农资营销人员大致可以分 而言，其价值是无法估量的。优秀的员工不仅可以提高企业的 为几：。第一，能说会道型 ；第二，吃苦耐劳型 ；第三，智慧聪敏 市场竞争力，还能在生产、管理等环节起到积极的作用，同时带 型 ；第四，农化服务型 ；第五，诚实守信型 ；第六，思想先进型。 动其他员工的工作积极性。目前各个农资企业再次面临新的挑 作为每一个个体，毫无疑问，他们都有着各自不同的脾性特征。 战，为了增加市场竞争力，企业迫切需要更多的优秀人才。 所以，每当你对自身进行一次深刻的剖析，也意味着对自身的 然而农业、农资是个特殊的行业。社会发展离不开农业和 定位进行了更深层次的把握。 农资，但是农业和农资行业中的人才培养确实十分欠缺。特别 下面让我们认真分析下这些类型业务人员的特点。 是现在行业可谓挑战与机遇并存，如何在企业搭建的平台上实 第一，能说会道型。 现自身价值，让每一名员工施展自身能力，让员工从平凡走向 世界一流人际关系大师哈维·麦凯告诉我们，建立人脉关 不平凡，是企业管理者必须思考的问题。 系是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不 首先我们要谈的是 ：优秀员工应该具备怎样的素质、能力 断的财富。能说会道的业务员也就是会说话的业务员，不管事 及特质？ 情办得怎么样，但说什么话客户都爱听，整天把客户维护得眉 (一)诚信立天下 开眼笑，精通人情世故，自然就多卖你的货。能说会道的业务员 也更容易扩展个人人脉关系。世界一流销售训练大师汤姆·霍 《礼记·大学》里提到“正心、修身、齐家、治国、平天下”。 普金斯则认为，销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你 任何优秀的人才都要从“正心”和“修身”开始。 找的人。世界一流效率提升大师博恩·崔西认为，销售领域里 很难想象，一个在生活中、为人处事中是一个平庸的，甚 得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念，人脉销售就是 至是懒散堕落的人，会在工作中有优秀表现。只有那些在生活 一个开枝散叶、开花结果的过程。毫无疑问，三个大师都对人脉 中严于律己、积极上进、果敢行动的人，才可能在工作中表现出 积累极为看中。 色。所以，一名优秀的员工需要先“修身”，先成为一位优秀的 第二，吃苦耐劳型。 人。特别是在当下农资行业中，如何摆脱“关系肥”“人情肥”“假 这种业务人员是最“笨”的，但方式是最有效的。那就是玩 冒伪劣肥”和“赊销铺货肥”的竞争陷阱，“正心”和“修身”是 命帮客户干活，一心一意，持之以恒，人心毕竟是肉长的，你真 非常重要的。修身”是培养自身良好素质，“正心”则是拥有良好 心实意付出，人家自然记得你的好。这种业务员能主动帮助客 的心态。良好的心态使人快乐地面对工作，而不是把工作当成 户或农民解决困难。有很多农民家里缺少劳动力，业务员会主