TMT时代企业广告营销策略选择.docVIP

TMT时代企业广告营销策略选择基金项目：本文系重庆大学中央高校基本科研业务费科研专项人文社会科学类项目（项目批准编号CDJSK100028）资助 [摘　要]近年来随着我国TMT（数字新媒体）产业的迅猛发展，互联网、移动媒体、数字电视、触摸媒体等新媒体开始逐步渗入百姓的日常生活中，这既是一种信息和技术的变革，也是对企业广告营销模式和营销手段的一种挑战。TMT技术的发展，将使新媒体成为企业所亲睐的广告营销平台，同时也迫使企业逐步摆脱以往粗放的纯粹的推式营销模式，转而采取以互动、精准、定位为主要特点的新型广告营销模式。 [关键词] TMT　广告营销　策略 TMT产业是一个囊括了未来互联网科技、媒体和移动通信技术的新兴却快速发展的产业，它以互联网等新媒体为依托，依靠高科技和通讯技术的进步，形成了其符合WEB2.0时代信息交互融合特点的行业特征，而这一产业的发展也带动了众多新型广告平台的繁荣。 一、TMT时代的新型广告投放平台 现今新型的广告平台主要有搜索引擎、社交网站、博客和手机等，这些平台上的广告凭借其共同具有的互动、精准和定位的特点，吸引更多的企业。 1.搜索引擎广告 搜索引擎的工作原理是从各个网站提取相关信息和数据，建立数据库，在用户查询时自动匹配结果，并将结果按一定的排列顺序呈现给用户。由图1可得，2011年中国搜索引擎整体市场规模达187.8亿元，市场增长70.2%，较2010年提升11.7个百分点，该增长速度不仅高于2011年行业内预期，也显著高于2011年网络广告57.3%的增长速度，越来越多的企业选择增加其在搜索广告上面的投入。 搜索引擎营销（SEM）作为广告营销的一种类型，其主要方式为竞价排名、搜索引擎优化（SEO）和关键词广告。其中最能体现新媒体广告特点的是SEO，它通过跟踪抓取用户的点击行为，根据用户喜好来修改自己网站的算法，使其更容易出现在搜索结果的前列，吸引网民注意。目前百度作为全球最大的中文搜索引擎，2011年占据了搜索引擎市场76.4%的份额，是企业投放广告的可选平台。 2.博客广告 博客是继E-mail、BBS和即时通讯软件（如MSN、QQ）之后的第四类网络交流方式，据DCCI（中国互联网数据研究中心）的数据表明，截止2011年底，我国博客和个人空间用户数量总计达到了3.19亿，较2010年底增长了2414万，同时博客和个人空间的使用率为62.1%。以如此巨大的用户群为依托，企业可利用博客产生强大的广告效应。 博客广告低成本、强互动性、精准性的特点主要体现在企业可根据博主的年龄、爱好、收入等个体特征，进行市场细分，有针对性的向特定博客用户发布广告，或者在某一类型顾客聚集的博客网站上进行有关企业的软文营销。例如NIKE曾为了塑造其“追求速度艺术的专家”的品牌形象，在一个探讨文化现象和政治理念的专业网站上发表了十几篇主题为“Art of Speed”的软文，经过高质量的信息传播，将这一理念经由“意见领袖”告知给大众，这也是博客互动营销和口碑营销的良好体现。 3.SNS广告 从2002年网上交流的鼻祖Friendster在美国推出，到2004年Facebook诞生并立刻红遍全球，社交网络在互联网上迅速兴起并带来了WEB2.0时代。中国在2005年之后也相继推出开心网、人人网等SNS网站。根据iResearch公司的统计数据，2011年中国社交网络用户规模为3.7亿人，并预计将在2014年达到5.1亿。同时，SNS网站的优势不仅是在用户规模上，还在于用户花费在上面的时间。根据DCCI 2011年的调查数据显示(图2),网民花费在SNS网站上面的时间呈现持续增长趋势并领先于其他类型网络媒体。 SNS广告营销的精准性是基于其远远高于其他互联网应用形式的信息真实度，广告主可以从用户的注册信息里详尽的了解每个用户的兴趣、朋友圈、经历等记录，以为目标受众量身定制广告、社交产品植入式广告、朋友链的口碑营销等方式进行广告投放。2011年Facebook的显示广告总额已达到38亿美元，较2010年增长104%，成为显示广告销量的NO.1，体现出SNS广告势不可挡的发展趋势。 4.手机广告 根据国家统计局于2012年2月2日发布的统计数据表明，截止到2011年底，我国移动电话的用户数量已达到9.8亿户，中国毫无疑问是世界最大的移动通信国家，而所有人的眼睛都经常注视着自己的手机，因此手机也当之无愧的成为了继报刊、广告、电视和互联网之后的“第五媒体”。从2003年以短信为主要形式的手机广告诞生以来，手机广告已发展成为以Push类推送广告、WAP站点广告、终端嵌入类广告等为主要形式的又一大新媒体广告平台。 手机广告的精准推送主要得力于广告主可以通过手机号码的信息获知用